A palavra mercadoria é sinônimo de descartável. Ou pelo menos costumava ser. Na história principal da 2PM, Quartzy discute as mudanças demográficas que influenciaram os tipos de produtos que as marcas de luxo vendem. Já se foi o tempo em que as famosas casas de moda, como a Gucci, se concentravam apenas na moda de luxo tradicional. Hoje, seus produtos refletem uma afinidade com calças de moletom, tênis e padrões modernos de camisetas.
Isso se estendeu ao setor de mercadorias. Os jovens da geração do milênio e da geração Z usam produtos como uma declaração de moda e o luxo adotou essa tendência crescente. Para os fornecedores de produtos, isso significa que a estética da American Apparel / LA Apparel deu lugar a novos padrões, estilos e definições de inclusão.
Recentemente, a 2PM mergulhou fundo nos tipos de campanhas de merchandising que estão fazendo com que o conceito de mercadoria deixe de ser descartável e passe a ser de luxo. Nesse briefing arquivado, exploramos tudo, desde as plataformas usadas até os padrões e espaços em branco preferidos das camisetas.
Resumo do membro nº 11: Mega Merch 101
A mídia social e a normalização de marcas nativas digitalmente verticais permitiram que artistas e influenciadores criassem marcas de varejo on-line como principal fonte de receita. Neste relatório, detalharemos as práticas recomendadas, incluindo alguns insights do trabalho de nosso editor com um determinado criador do YouTube.
A Bain Capital divulgou um relatório de 2017 sobre o luxo global que enfatizou essa mudança impulsionada pelos consumidores da geração do milênio. Aqui está um trecho importante:
O estado de espírito da geração do milênio: o sucesso na próxima década exige que as marcas voltem a se concentrar em seus clientes para melhor prever e atender às suas necessidades. A geração mais jovem será fundamental, pois a geração do milênio e a geração Z representarão 45% do mercado global de bens de luxo pessoais até 2025. Ainda assim, ao analisar os comportamentos, é mais correto falar sobre um "estado mental da geração do milênio", que está cada vez mais permeando todas as gerações e, portanto, é mais um fenômeno psicográfico do que puramente demográfico.
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Para resumir a Bain Capital, a interpretação da Geração Z sobre a moda de luxo se espalhou por todo o setor. Isso afetou o setor de consumo de calçados, acessórios e vestuário. Há fornecedores de mercadorias que estão bem posicionados nesse aspecto.
A Business of Fashion escreveu um artigo recente sobre os dois fundadores da Everybody.World. O artigo fez um trabalho magistral ao explicar como um fornecedor de mercadorias criou uma marca direta ao consumidor que alimentou seu negócio de atacado de alto crescimento. Trabalhando com uma seleção selecionada que representa o zeitgeist. Isso inclui: colaboradores de estilo, designers gráficos, uma linha de produtos básicos bem projetada e o item básico que se tornou a referência para os comerciantes de festivais.
A qualidade também se tornou cada vez mais importante à medida que os produtos dos shows evoluíram de souvenir para uma declaração de moda, ressaltada por peças semelhantes a produtos lançados por marcas de luxo como Gucci, Balenciaga e Vetements. "A demanda é absolutamente maior do que quando comecei a fazer isso há seis anos", disse Allen, que forneceu cerca de 70.000 peças de produtos para o Coachella Valley Music and Arts Festival de 2018. "E as expectativas para o produto em si são definitivamente maiores."
É por isso que, este ano, Allen foi além das típicas empresas de camisetas "em branco" - como Gildan, Bella Canvas e Hanes - para aumentar a oferta do Coachella.
As cofundadorasIris Alonzo e Carolina Crespo fizeram um trabalho extraordinário de posicionamento da marca Everybody.World, criando um forte negócio direto ao consumidor. Algo com o qual o diretor da LA Apparel, Dov Charney, está tendo problemas, nesta segunda vez. Devido ao sucesso que tiveram com a venda por atacado de sua famosa "trash tee" por US$ 2,90/unidade, a tração do atacado permitiu que os dois fundadores desenvolvessem um negócio substancial, de margem mais alta, direto ao consumidor. Seu principal veículo tem sido a base orientada pelo zeitgeist e colaborações inesperadas com colaboradores (até mesmo Virgil Abloh está listado no site).
No segundo trimestre, os lançamentos de mercadorias se tornaram uma parte importante da narrativa do criador. A apresentação de Beyoncé no Coachella e seu subsequente lançamento de comércio eletrônico foram estudados no Member Brief nº 11. E acima, você verá lançamentos de mercadorias de alto nível, incluindo: Kanye West, Kid Cudi e Nas.
Como os criadores continuam a enfatizar o merchandising como uma extensão de sua arte (e de seus negócios), é imperativo que os fornecedores observem as mudanças no significado do luxo e como os consumidores da Geração Z começaram a moldar o setor de mercadorias que virou moda. Por enquanto, as camisetas não são mais um acessório para vestir. E, atualmente, não se trata apenas do que está na camiseta. Os padrões e o caimento são mais importantes do que nunca.
Os blanks não são mais vistos como produtos de commodity para um segmento crescente de compradores americanos. Na verdade, o setor está fornecendo um componente essencial da identidade de moda da Geração Z. Há vários fornecedores que estão bem posicionados para crescer com os consumidores americanos mais jovens.
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Por Web Smith | About 2PM
Nota do editor: o próximo banco de dados do 2PM (a ser lançado em 21 de junho) incluirá os mais notáveis fornecedores de merchandising, incluindo a "Blank" de Pittsburgh, Pensilvânia, administrada por Michelle Sharp. Este será um banco de dados crescente. Associe-se à associação executiva para ter acesso.
