未来を理解するには、子供たちの声に耳を傾けよう。今回は、2018年の春に長女のアレクシスと私が交わした短い会話を思い出しています。パパ、『Lucid Dreams』のビデオを見た？なんと、2018年の5月、私は会議室で、アイデアとそれを正当化するための数学を詰め込んだホワイトボードを持って座っていました。その部屋で私は、インディーズ音楽祭のオーナーシップグループと提携するという別のアイデアを並べていました。インディーズ音楽の運営は、文化の流れに影響を与える大きな力を持っています。それをマネタイズするには、需要と供給のバランスがとれていればいいのです。しかし、本当の意味での有機的な需要を持つ事業はめったにありません。今回の演習では、計算が成り立ちました。しかし、結局、2つのグループ間の取引を仲介するというアイデアはやめてしまいました。
ヒップホップやEDMのようなエッジの効いた音楽シーンと同様に、適切な製品と呼び込まれたオーディエンスとの組み合わせには、リスク許容度とパートナーシップに全力を尽くす意思が必要です。そしてその数週間前、最初の試みは期待外れに終わっていました。私は数日かけて、何が違っていたのかを検討しました。その結果、「苦労するだけの価値はない」という結論に達しました。
ヒップホップ文化は、おとなしい人、安全な人、政治的に臆病な人には向いていません。しかし、マーチャンダイジング企業にとっては、適切に実行されれば、稲妻のようなものです。中西部では、オハイオ州のPrime Social Group(PSG)が、The Number Festをはじめとするトップフェスティバルのオーナーグループであり、これ以上の例はありません。一時期、メインストリームになりそうな才能を見極めることにこれほど長けたフェスティバルはありませんでした。毎年、週末にフェスティバルが開催される頃には、かつては目立たなかったタレントが有名になっていた。このビジネスモデルは素晴らしいものでした。そしてそれは、さらに若い起業家にとっても完璧なものである。
ドミニク・ペトロッツィは、The Number Festの創設者であり、現在はPrime Social Groupのパートナーでもあります。私は、彼のパートナーが作ったものをとても気に入っていて、リニアコマースの機会を認識していました。そのため、彼らをChernin Groupの投資グループに紹介しました。彼らのポートフォリオには彼らのポートフォリオには、「Barstool Sports」、「The Athletic 」、 「The Action Network」などがあります。彼らは伝統的なインディーズメディアを中心に活動していますが、同じようなモデルがフェスティバルビジネスにも有効であることは明らかでした。両社の代表者の間で交わされたメールで、私はこう締めくくった。
Prime Social Groupが、ここコロンバスや海外のエンターテインメント分野で特別な存在に成長するのを見てきました。PSGは（現時点では）Chernin Groupの投資対象外であることは承知していますが、お二人の会話は価値あるものになると信じています。
私がこの短信の調査について言及したとき、ペトロッツィは、メインストリームに向けて準備された、若くてハングリーなメディア企業についての業界の洞察を提供してくれました。それは、2018年5月に私がピッツバーグのホワイトボードに走り書きしたのと同じメディアグループだった。そのホワイトボードセッションのほんの数日前、私の長女が、シカゴの音楽に何か特別なことが起こっていると示唆しました。Youtubeの熱心な消費者である彼女は、Lyrical Lemonadeとその大学生の創始者についてすべて知っていました。彼女は音楽も好きでしたが、この会社の映像制作に対するユニークなアプローチにとても感心していました。
駆け出しのメディア企業は、私が当初考えていた以上に素晴らしいものでした。リリカルレモネードの成長について、PSGのペトロッツィ氏に聞いてみました。
都市部やヒップホップを中心としたメディア企業のために3,000万ドルを断ったことは、私にとって非常に素晴らしいことです。私は、これがライブイベント界の未来だと思います。コンテンツが生み出す収益は、いずれフェスティバルにおける他のすべての収益源を凌駕するでしょう。
彼は、挑発的な比較をして考えを終えた。
業界の繁栄には大賛成です。シカゴは、私たちが見ることのない市場です。コール・ベネット）がやっていることは、Barstool Sportsの戦略と似ていると思います。でも、似非兄ちゃんやポートノイの羊ではなく、クールでインディーでハイプビースト系のファン。
ペトロッツィが表現していたのは リニアコマースを自分の業界に当てはめてみた。そして、インディペンデント・プロモーションに関する限り、コール・ベネットの活況に勝る例はないかもしれない。
リニアコマースとリリカルレモネード
タイトルなし
my 2018 music video reel. enjoy.. pic.twitter.com/scJo5YOVwm
コンプレックス誌に掲載された最近の記事では、ビデオグラファーでありメディア企業家である彼の青春物語が語られています。Lyrical Lemonade社の創設者である23歳のビデオグラファーは、同州で最も注目されている2人のヒップホップアーティストのうちの1人、チャンス・ベネットと同姓同名で、「チャンス・ザ・ラッパー」として大衆に知られています。しかし、それだけではありません。
ベネットのYouTubeチャンネルは、初期の段階では、シカゴのショーの振り返りや地元のサイファー、この街のヒップホップシーンのドキュメンタリーなどを扱っていました。その後、2016年と2017年には、Famous Dex、Lil Pump、Ski Mask the Slump Godなどのアーティストと仕事をするようになり、すぐにSoundCloudのページからメインストリームに向けて爆発的に広がっていたサブジャンル全体のビデオディレクターとして活躍するようになりました。
コール・ベネットと設立6年目のリリカルレモネードにとって、デポール大学を中退した彼は、この分野の老舗リーダーたちが真似したいと願うプレイブックを書いているのです。Chicago Reader」の2017年の記事より。
ビデオグラファー兼マネージャーのコール・ベネットは、シカゴから南西に1時間のところにあるプラノ高校の3年生のときに「Lyrical Lemonade」を立ち上げました。1年以上前から、彼の派手でカラフルな美学は、遠くのラッパーたちを魅了し続けています。現時点では、彼にミュージックビデオの制作を依頼する人の約半数が、シカゴ以外の国の人たちです。
音楽の才能はシカゴを中心に活躍していますが、この州で急成長しているヒップホップシーンの中心は、10,800人にも満たない町かもしれません。それが、ベネットと彼の家族の家です。このインディーズ音楽ブログは、シカゴから南西に1時間20分のところにあるイリノイ州プラノという小さな町から2013年にスタートしました。ここでは、現在のメディア企業のデジタル資産を簡単に紹介します。
- インスタグラムフォロワー数210万人
- ツイッター438,000人のフォロワー
- Youtube10.4百万人のフォロワー
- ベネットの個人ツイッター53万人のフォロワー
- 夏のスマッシュ・フェスティバル：完売しました。
- LyricalLemonade.comのオーガニックMAU。178,000
Lyrical Lemonadeはリニアコマースエンジンであり、オーガニックなトラフィックだけで年間7～8桁の売上を達成できるプラットフォームです。Barstool社のEコマースのデータを調べてみると、2019年の年間売上は1,000万ドルを超えようとしています。ベネット氏と彼の経営パートナーも同様に、コンテンツ、プロモーション、そして誠実なファンデーションの巨大なフライホイールを最大限に活用する立場にあるようです。
2PMのNo.314では、「リニア・コマースの法則」について説明しています。
デジタル経済では、デジタルメディアと従来のeコマースを分ける線上で活動する企業が報われます。優れた製品には、有機的で熱狂的なオーディエンスが必要です。虜になった視聴者は、彼らの好みに合わせた製品やサービスを必要とします。リニア・コマースとは、デジタルメディアとオンライン小売が最終的に中央で出会うことを理解することであり、ラインに沿って成長することが最も効率的な道である。
この60日間で、Lyrical LemonadeはBig CartelからShopifyに移行しましたが、これは彼らの成長過程における洗練された活動を示すものです。独立系マーチャンダイジングエージェンシー「Haight Brand」の元社員であるElliot Montanezは、Bennettのエディトリアルカレンダーのペースも維持しています。LinkedInによると、Montanez氏は2018年にHaight Brand社を退社し、Lyrical Lemonade社の最新の計画に集中しています。
その中には、今週のCPG発売である、同社の4本入り缶入りレモネードも含まれています。これは、従来のアパレル系商品に加えて、リリカルレモネードが初めて提供する商品です。この商品は、同社のブランドを明らかに意識したものです。しかし、このドリンクは、ベネットと彼のチームに関連するグリッティ・ヒップホップ・サークルでよく見られる不法なパーティーの習慣を皮肉ったものでもあります。
Lyrical Lemonadeが他のプロモーション会社やメディア会社と違うのは、そのアクセスの良さです。才能あるアーティストを初期の段階で育成し、メインストリームのアーティストに限られがちな方法でプロモーションを行うことで、Lemonadeは360度のプロモーションパイプラインを構築しています。このようにして、同社のリーチは、デジタルな数字を超えて広がっています。現在主流となっている音楽アーティストは、少なくともその成功の一部をベネットに依存しており、これがデジタルおよびコマース関連の継続的な成長につながっています。
ベネットの業界ではベテランのペトロッツィ氏と話した際、彼は起業家の将来性を高く評価した。彼は何が必要かをはっきりと理解しています。Summer Smash Festivalは、Lyrical Lemonadeにとって重要なイベントであり、Bennettとそのチームが真の意味で顧客を獲得するための多くの現実的な機会の最初のものであると思われます。Petrozzi氏は、自分のビジネスとBennett氏のビジネスが重なる部分があることを認識していましたが、礼儀正しく評価してくれました。
コールはスマッシュ。サマースマッシュは2年後にはフェス界の定番になっているだろう。
Lyrical Lemonadeは、最近のサイト再立ち上げ以来、15,500台以上を販売しています。約2,000万人の視聴者を抱え、2019年と2020年には7桁台の売上を見込める小売ビジネスを展開しており、明確な道筋が見えています。自らを「標準的な学生」と呼ぶベネットは、報道されている3,000万ドルの買収提案を断ることで、その素晴らしさを証明できるかもしれません。きっと、もっともっと増えるだろう。TikTokの次期携帯電話から、Fortniteトーナメントの勝利による300万ドルの賞金まで、ジェネレーションZの市場への影響力はユニークな結果を生み出しています。未来を理解するには、子供たちの声に耳を傾けよう。
No.326のキュレーションはこちら
Web Smithによるリサーチとレポート｜約2PM