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メンバーリサーチ。StockXとGOATの比較
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第292号メディアブランド「GOAT
マーケットプレイスが需要を所有し始めています。今日、ダリウス・バズリーという高校生がニューバランスと1,400万ドルのエンドースメント契約を結びました。 このような契約をすると、NCAAのバスケットボールをプレイする能力を失うことになります。彼の場合、それは意図的なものです。彼はこれから1年間、2019年のNBAドラフトに向けてトレーニングを行います。そしてその間、彼は初期の成功をうまく収益化し、後の怪我や失敗をヘッジしています。彼は、NBAのバスケットボールを一瞬たりともプレーすることなく、億万長者になっているのだ。
バズリーは、5月に、レブロン・ジェームズ、ジョン・ウォール、ベン・シモンズの代理人を務める著名なエージェント、リッチ・ポール氏と契約しました。正確には、このインターンシップは、18歳のバズリーがプロとしての可能性に魅せられてニューバランスと結んだハンサムなシューズ契約に組み込まれたものです。ポールによると、バズリーの複数年契約は、N.B.A.でのキャリアに「何があっても」100万ドルが支払われ、パフォーマンス・インセンティブをすべて達成すれば、最大で1400万ドルが支払われるという。
アメリカでは、メディア、スポーツ、教育、ビジネスの分野で、スニーカー文化が多くの注目すべき変化をもたらすきっかけとなっています。靴のプロモーションは、今もなお進化し続けるマーケティングコンセプトから始まりました。今から約100年前、コンバースのスニーカーがデビューしましたが、ほとんど話題になりませんでした。その4年後、プロバスケットボール選手のチャック・テイラーがデザインを提案したことで、コンバースのスニーカーが誕生しました。テイラー氏が著名人に支持されたことで、今に続くマーケティングの先例となった。テイラー氏がいなければ、マイケル・ジョーダンやコービー・ブライアント、レブロン・ジェームズといった、何十億ドルもの経済効果をもたらすバスケットボール選手は存在しなかったでしょう。
スニーカーに意味を見出す人は、ブランド・アイデンティティに基づいて選択しています。
エリザベス・センメルハック
Y-Combinatorの最も有望なスタートアップ100社に選ばれたこの企業は、オンライン小売業のマーケティングにおいて最も重要な戦略の一つを担っています。
GOATの前身はGrubWithUsというスタートアップで、共同創業者兼CEOのEddy Luが700万ドルの資金を調達したにもかかわらず、失敗に終わっていました。GOATとは、Great of all time（史上最高の）の略で、土壇場で成功を収めた万歳三唱のようなものです。カニエ・ウェストの当時人気のあったアディダスの靴の再販プロモーションのおかげで、このEコマースのリセラーとデータベースは2015年に人気が爆発しました。
操業開始から4カ月後の2015年11月、当時誰もいなかった同社は、その年のホットなスタイルを小売価格でディスカウントするブラックフライデーキャンペーンを開始しました。その年は、"Turtle Doves "や "Supreme Fives "について話していました」とLu氏は語ります。「その年は、Turtle DovesやSupreme Fivesが話題になっていましたが、インターネットで取り上げられ、大反響を呼びました。10万人以上のユーザーが、このセールを利用してアプリをインストールしたため、立ち上げたばかりのスタートアップ・アプリが何度もクラッシュしました。
これにより、2016年には新たに500万ドルの資金調達を行いました。そして、その後の2年間でさらに8,000万ドルを調達しました。2018年3月、GOATは伝説的なスニーカー再販業者であるFlight Clubと合併しました。Flight Clubは、オンライン再販のパイオニアとして知られるニューヨークの小売業者です。これは、ストリートでの信頼性を高めるためでもありますが、ほとんどの場合、スニーカーの株式市場のようなものである StockXに対抗するためです。StockXは、クイックン・ローンズとクリーブランド・キャバリアーズのオーナーであるダン・ギルバート氏が出資しており、スポーツ界での知名度も高く、過去数年間で5,000万ドルを調達しています。
カイル・クズマのGOATとのパートナーシップ
カイル・クズマの名前を聞いたことがないかもしれませんが、この2年目の選手は、2017年シーズンにNBAのルーキーとして、ロサンゼルス・レイカーズで31分で16.1得点を平均し、大活躍しました。2年間のナイキとの契約の最終年であるクズマは、スウッシュの付いたシューズなら何でも履くことが許されています。また、NBAが最近、2018-2019シーズンのドレスコードを緩和したことを考えると、アスリートは試合中にどんな色のスニーカーでも履くことができるようになりました。要約すると、GOATは、若い新進気鋭の選手と提携したということです。
- 最も知名度の高いNBAフランチャイズの選手
- GOATの最も重要な市場のひとつであるロサンゼルス（カリフォルニア州）でプレーする。
- NBAで最も注目されている選手（レブロン・ジェームズ）のそばでプレーする。
- は、現在の契約でGOAT（ナイキ）と仕事をすることが許されています。
GOATはメディアブランドです。NBAのバスケットボール選手と直接提携することで、GOATは、スニーカーカルチャーのゲートキーパーとして成長してきたメディア企業の多くを切り捨てています。むしろ、GOATは自分たち でコンテンツをコントロールするための基盤を築いています。登場する靴や着用日を決めることができるのです。そうすることで、この種のパートナーシップがもたらす様々な程度のセレンディピティに合わせて最適化することができるのです。その結果、NBAの枠を超えてアスリートの数が増えていく中で、有機的な予測が可能になります。
Wishの幸運をカバーするにあたり、2PMはNo.276でこの種のアレンジの予測不可能性について深く考察しました。
レブロンが最近契約したことで、組織の新しい顔となったロサンゼルス・レイカーズは、ジャージのスポンサー価値で全体の5位から1位になるでしょう。2018-2019年にWishが生み出すと予想される2,500万ドルの広告価値は、他の広告活動に加えて、ついにWishを少数が支配するメインストリームのメディアの話題に押し上げるかもしれません。
その記事では、レブロン・ジェームズがロサンゼルスに到着したことによる価値を評価しています。GOATのカイル・クズマとの取り決めは、ロサンゼルス・レイカーズのこの価値向上を利用したものです。ナイキとの独占契約を考えると、クズマは（生涯契約を結んでいる）ジェームズと密接に協力して、厳選されたナイキシューズのリセールバリューをさらに高めるようなシューズをフィーチャーすることになるでしょう。
クズマは現在、ナイキとのシューズ契約の最終シーズンを迎えています。GOATアプリの最初のブランド・アンバサダーである彼は、ゲーム前やコート上で、サイトのトップページに掲載されるシューズを履いて登場します。理論的には、これはシューズ販売会社のトラフィックを増やすだけでなく、LAレイカーズのストーリーに注入されたシューズの価値を高めることになります。
NBAの上層部は非常に独創的で、選手がコート上以外の場所で自分の将来を切り開いていくことを認めており、それはリーグにとってますます有益なものとなっています。 クズマにとって、これは賢いパートナーシップです。しかし、これはNBAのマーケティングマシンへの新たな扉でもあります。自己表現は、もはや試合前だけのものではありません。そして、アディダスのブームから始まったアプリであるGOATにとって、クズマとのパートナーシップは、ナイキとのより深い結びつきによるヘッジを可能にしています。
GOATの詳細はこちら。そして、No.292のキュレーションはこちらでお読みください。
By Web Smith｜ 約2PM