कभी एथलेटिक विजय और उत्कृष्ट प्रदर्शन का प्रतीक रहा नाइकी स्वोश आज बाज़ार में अपनी पहचान के संकट से जूझ रहा है। इस संकट से निपटने के लिए कंपनी कड़ी मेहनत कर रही है। कैज़ुअल स्ट्रीटवियर से लेकर उच्च-स्तरीय लक्ज़री सहयोगों तक, इसकी सर्वव्यापकता ने इसके महत्व को कम कर दिया है। स्वोश की व्यापक उपस्थिति जीत और विशिष्टता के साथ इसके जुड़ाव को कमज़ोर करती है। उदाहरण के लिए, WNBA, जो दृढ़ता और दृढ़ संकल्प का प्रतीक है, को न्यू बैलेंस जैसे ब्रांडों के साथ साझेदारी से ज़्यादा फ़ायदा हो सकता है, जो अपने प्रदर्शन और प्रामाणिकता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जाने जाते हैं। जैसे-जैसे नाइकी इस बदलते परिदृश्य में आगे बढ़ रही है, उसे बदलते उपभोक्ता मूल्यों के इस दौर में स्वोश के महत्व को नए सिरे से परिभाषित करना होगा।

नाइकी, जिसका अर्थ है "विजय की देवी", खुद को एक नाज़ुक दौर से गुज़र रही है। यह लिखते समय, एथलेटिक्स ब्रांड से लक्ज़री सामान बेचने वाली इस कंपनी का शेयर पिछले कुछ वर्षों में 32.39% नीचे है।

आगामी ओलंपिक नाइकी के लिए अपने ब्रांड को पुनर्जीवित करने और एथलेटिक उत्कृष्टता के प्रतीक के रूप में अपनी प्रतिष्ठा पुनः प्राप्त करने का एक महत्वपूर्ण अवसर प्रस्तुत करते हैं। हालाँकि वैश्विक मंच पर नाइकी के उच्च-प्रदर्शन वाले उपकरणों और विशिष्ट एथलीटों के विज्ञापनों पर प्रकाश डाला जा सकता है, लेकिन यह अनिश्चित है कि बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बदलती उपभोक्ता प्राथमिकताओं के बीच इससे बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि होगी या नहीं। ट्रैकस्मिथ और बैंडिट रनिंग जैसे छोटे ब्रांडों ने आधुनिक एथलेटिकवाद और स्वतंत्रता की भावना को प्रभावी ढंग से अपनाया है। सही मायने में बदलाव लाने के लिए, नाइकी को ओलंपिक की दृश्यता का लाभ उठाना होगा और आज के एथलीटों और उपभोक्ताओं के उभरते मूल्यों और आकांक्षाओं के साथ अधिक निकटता से जुड़ना होगा।

अपने ऐतिहासिक प्रभुत्व और एथलेटिक उत्कृष्टता के पर्याय के रूप में अपनी पहचान बनाने के बावजूद, नाइकी की बिक्री में गिरावट आ रही है, जबकि ट्रैकस्मिथ और बैंडिट रनिंग जैसे छोटे, चुस्त ब्रांड प्रमुखता से उभर रहे हैं। यह नाइकी की वर्तमान चुनौतियों के साथ-साथ, दौड़ने में बढ़ती रुचि, रचनात्मक एथलेटिक विज्ञापन सौदों में भारी वृद्धि और पिकलबॉल जैसे विशिष्ट खेलों के उदय जैसे रुझानों के संगम का पता लगाएगा।

रनिंग बूम और रचनात्मक समर्थन

स्वस्थ जीवनशैली की ओर बढ़ते वैश्विक रुझान के कारण, दौड़ने की लोकप्रियता में वृद्धि, स्पोर्ट्सवियर ब्रांडों के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर प्रस्तुत करती है। फिर भी, ऐसा लगता है कि नाइकी अपनी ज़मीन खो रही है। हाल ही में वायरल विज्ञापनों के बढ़ते चलन से उत्साहित होकर, ट्रैकस्मिथ और बैंडिट रनिंग जैसे ब्रांडों ने आधुनिक उपभोक्ताओं के साथ तालमेल बिठाने वाले अनूठे, समुदाय-संचालित अनुभव प्रदान करके इस बाज़ार में कुशलता से प्रवेश किया है।

उदाहरण के लिए, ट्रैकस्मिथ ने दौड़ने की शौकिया भावना का जश्न मनाकर एक वफ़ादार अनुयायी वर्ग बनाया है। खेल के सांस्कृतिक और ऐतिहासिक पहलुओं पर उनके ध्यान और उच्च-गुणवत्ता वाले, सौंदर्यपरक उपकरणों ने शौकिया धावकों की नई पीढ़ी को प्रभावित किया है। यह दृष्टिकोण नाइकी के पारंपरिक रूप से विशिष्ट प्रदर्शन और उच्च-स्तरीय विज्ञापनों पर ज़ोर देने के बिल्कुल विपरीत है।

ट्रैकस्मिथ: शौकिया का वर्ष

इसी तरह, बैंडिट रनिंग ने एथलीटों की प्रामाणिकता और स्वतंत्रता की चाहत का भरपूर फ़ायदा उठाया है। कंपनी का "अनस्पॉन्सर्ड प्रोजेक्ट" उन ट्रैक और फ़ील्ड एथलीटों का समर्थन करता है जिनके पास पारंपरिक प्रायोजन नहीं हैं। बैंडिट उन्हें बिना ब्रांड वाले उपकरण और अल्पकालिक विज्ञापन सौदे प्रदान करता है, जिससे वे उन ब्रांडों के विज्ञापन बनने के बिना प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं जो उन्हें आर्थिक रूप से मदद नहीं करते। यह पहल एथलीटों के संघर्षों को उजागर करती है और खेल के जमीनी स्तर के प्रति बैंडिट की प्रतिबद्धता को दर्शाती है।

हालाँकि मूल वीडियो अब सार्वजनिक नहीं है, फिर भी नाइकी के पूर्व कार्यकारी जॉर्डन रोजर्स द्वारा बैंडिट के "अनस्पॉन्सर्ड प्रोजेक्ट" का एक बेहतरीन सारांश यहाँ दिया गया है। उनके पोस्ट से महत्वपूर्ण जानकारी:

• बैंडिट रनिंग के अनूठे दृष्टिकोण ने खेल विपणन में एक बदलाव को उजागर किया। इसने केवल उच्च-स्तरीय विज्ञापनों पर निर्भर रहने के बजाय प्रामाणिकता और जमीनी स्तर के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित किया, जो स्थापित दिग्गजों को अपनी रणनीतियों पर पुनर्विचार करने के लिए चुनौती देता है।
• बिना ब्रांड वाले, न्यूनतम उपकरणों का उपयोग करके, बैंडिट ने अपने आपको प्रतिस्पर्धियों से प्रभावी रूप से अलग कर लिया, तथा यह साबित कर दिया कि विशिष्टता भीड़ भरे बाजार में भी ध्यान आकर्षित कर सकती है।
• बैंडिट जैसे ब्रांड, जो एथलीटों को न केवल जीत के दौरान, बल्कि संघर्षों के दौरान भी समर्थन देते हैं, गहरे संबंध विकसित करते हैं, तथा यह सुनिश्चित करते हैं कि एथलीट परिणामों की परवाह किए बिना उन्हें सकारात्मक रूप से याद रखें।
• बैंडिट के जमीनी स्तर के दृष्टिकोण ने एक मजबूत सामुदायिक संबंध को बढ़ावा दिया, जिससे स्थानीय धावकों के बीच ब्रांड की दृश्यता और वफादारी बढ़ी, जिसे बड़े ब्रांड अक्सर नजरअंदाज कर देते हैं।

जैसे-जैसे उपभोक्ता की प्राथमिकताएं प्रामाणिकता और सार्थक जुड़ाव की ओर बढ़ रही हैं, वैसे-वैसे जो ब्रांड अनुकूलन में विफल होते हैं, वे प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में प्रासंगिकता खो सकते हैं।

एथलीट समर्थन में बदलाव

एथलीट एंडोर्समेंट लंबे समय से नाइकी की मार्केटिंग रणनीति का आधार रहे हैं। जैसा कि ऊपर बताया गया है, यह परिदृश्य बदल रहा है। एथलीट अब ऐसे एंडोर्समेंट सौदों की तलाश में हैं जो सिर्फ़ वित्तीय मुआवज़े से कहीं ज़्यादा प्रदान करते हों। वे समानता, रचनात्मक योगदान और अपने मूल्यों और दीर्घकालिक करियर लक्ष्यों के अनुरूप साझेदारियाँ चाहते हैं।

एनबीए के क्लीवलैंड कैवेलियर्स के आइज़ैक ओकोरो ने होलो फुटवियर के साथ अपना पहला स्नीकर सौदा किया

होलो फुटवियर, एक अल्पसंख्यक स्वामित्व वाली स्टार्ट-अप , ने अधिक प्रतिष्ठित ब्रांडों की बजाय, इस सौदे में ओकोरो को अपना खुद का सिग्नेचर जूता डिज़ाइन करने और कंपनी में इक्विटी प्राप्त करने का अवसर प्रदान किया। यह कदम उस बढ़ते चलन को दर्शाता है जहाँ एथलीट पारंपरिक प्रायोजन सौदों की तुलना में स्वतंत्रता और व्यक्तिगत ब्रांडिंग को प्राथमिकता देते हैं।

इसी तरह, एनएफएल स्टार जालेन रैमसे ने उमर बेली की एफसीट्री लैब के साथ मिलकर उनके लिए खास तौर पर बनाए गए क्लीट्स तैयार किए। ये खास सौदे एथलीटों को उनकी विशिष्ट ज़रूरतों के हिसाब से अनूठे उत्पाद प्रदान करते हैं, जो नाइकी और एडिडास जैसे बड़े ब्रांड पेश करने में संघर्ष करते हैं। ऐसी साझेदारियों की सफलता एथलीटों के बीच अधिक व्यक्तिगत और सार्थक सहयोग की व्यापक इच्छा को रेखांकित करती है।

आला खेलों का उदय

पिकलबॉल जैसे विशिष्ट खेलों का विकास भी नाइकी के प्रभुत्व को चुनौती दे रहा है। टेनिस, बैडमिंटन और पिंग-पोंग जैसे तत्वों को मिलाने वाले खेल पिकलबॉल की लोकप्रियता में, खासकर वृद्धों और युवा परिवारों के बीच, तेज़ी से वृद्धि हुई है। छोटे ब्रांड इस बाज़ार को तेज़ी से पहचान रहे हैं और विशेष उपकरण और परिधान उपलब्ध करा रहे हैं।

उभरते खेल रुझानों के प्रति नाइकी की धीमी प्रतिक्रिया शायद इसकी घटती बिक्री की एक वजह हो सकती है। बास्केटबॉल, सॉकर और फुटबॉल जैसे मुख्यधारा के खेलों पर कंपनी के पारंपरिक ध्यान ने इसके उत्पाद लाइनअप में कुछ कमियाँ पैदा कर दी हैं जिन्हें प्रतिस्पर्धी भरने के लिए आतुर हैं। जब तक नाइकी इन बढ़ते बाज़ारों पर ध्यान केंद्रित करती है, तब तक अन्य ब्रांड पहले ही मज़बूत पकड़ बना चुके होते हैं।

वित्तीय वास्तविकता

नाइकी का प्रतिष्ठित स्वोश एक शक्तिशाली प्रतीक तो बना हुआ है, लेकिन कंपनी का वित्तीय प्रदर्शन एक जटिल कहानी बयां करता है। हाल की तिमाहियों में, नाइकी को आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान, बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बदलती उपभोक्ता प्राथमिकताओं का सामना करना पड़ा है। डीटीसी बिक्री चैनलों के उदय और डिजिटल जुड़ाव के बढ़ते महत्व ने भी नाइकी पर अपने व्यावसायिक मॉडल में बदलाव करने का दबाव डाला है।

छोटे ब्रांड्स ने इन रुझानों का भरपूर फ़ायदा उठाया है। ज़्यादा सक्रिय दृष्टिकोण के साथ, उन्होंने पारंपरिक खुदरा चैनलों को दरकिनार करते हुए, मज़बूत ऑनलाइन समुदाय और उपभोक्ताओं के साथ सीधे संबंध बनाए हैं। यूरो डीटीसीज़ इनवेड में, हमने ऐसे कई ब्रांड्स पर प्रकाश डाला था जिनके बारे में हमें उस समय लगा था कि वे नाइकी के लिए ख़तरा बन सकते हैं। इन ब्रांड्स में शामिल हैं:

• ऑन रनिंग , ज़्यूरिख़, स्विट्ज़रलैंड (2010)
• सैटिस्फी , पेरिस, फ्रांस (2015)
• नॉर्डा रन , मॉन्ट्रियल, कनाडा (2020)
• फ्रैक्टेल , क्वींसलैंड, ऑस्ट्रेलिया (2018)
• डोक्सा , कोपेनहेगन, डेनमार्क (2016)
• सोअर रनिंग , हैकनी, लंदन (2015)
• कैस्टोर , मर्सीसाइड, इंग्लैंड (2015)
• एर्नियोल्ड , मेलबर्न, ऑस्ट्रेलिया (2019)

इन ब्रांडों में कई समानताएँ हैं: दौड़ने के सामान, नवाचार और प्रदर्शन पर ध्यान, अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति, प्रीमियम ब्रांडिंग, जीवनशैली एकीकरण, समुदाय, संस्कृति और चपलता। यही चपलता उन्हें बाज़ार की माँगों पर तुरंत प्रतिक्रिया देने और अपने दर्शकों के साथ गहरे संबंध बनाने में मदद करती है।

नाइकी की प्रतिक्रिया / नाइकी का ओलंपिक

इन चुनौतियों के बावजूद, नाइकी हाथ पर हाथ धरे नहीं बैठी है। कंपनी ने डिजिटल नवाचार, स्थिरता और विविधता पहलों में महत्वपूर्ण निवेश किया है। नाइकी की डीटीसी रणनीति, जिसे उसके एसएनकेआरएस ऐप और नाइकी ट्रेनिंग क्लब ने मज़बूत किया है, का उद्देश्य ग्राहकों की वफादारी को मज़बूत करना और ऑनलाइन बिक्री को बढ़ावा देना है। इसके अलावा, नाइकी का मूव टू जीरो अभियान स्थिरता के प्रति उसकी प्रतिबद्धता को रेखांकित करता है, जो उपभोक्ताओं के लिए एक महत्वपूर्ण कारक बनता जा रहा है।

नाइकी नई विज्ञापन रणनीतियों पर भी विचार कर रही है। हालाँकि कंपनी ने बड़ी संख्या में एथलीटों के साथ अनुबंध कम कर दिए हैं, फिर भी वह विभिन्न खेलों में सबसे ज़्यादा बिकने वाले नामों के साथ अनुबंध हासिल करना जारी रखे हुए है। ये हाई-प्रोफाइल विज्ञापन, नए उत्पादों के लॉन्च के साथ, नाइकी को उपभोक्ताओं के मन में सबसे आगे रखने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

पेरिस ओलंपिक खेलों के नज़दीक आते ही नाइकी ओलंपिक का लाभ उठाकर एक महत्वपूर्ण वापसी करने के लिए तैयार है। ओलंपिक के साथ इस ब्रांड का इतिहास गौरवशाली रहा है, और इसके साहसिक अभियानों ने दर्शकों को मोहित और ध्रुवीकृत किया है। इसका एक प्रमुख उदाहरण 1996 के अटलांटा ओलंपिक अभियान का है, जिसकी टैगलाइन थी "आप रजत नहीं जीतते, आप स्वर्ण हारते हैं," जिसमें धैर्य और दृढ़ संकल्प का गुणगान किया गया था, जिसका अर्थ था कि दूसरे स्थान पर संतोष करना सर्वोच्च पुरस्कार गँवाने के समान है, जबकि खेल भावना के विपरीत होने के कारण इसकी आलोचना भी हुई।

उस दौर की याद दिलाते हुए, नाइकी का नया अभियान, " विनिंग इज़ नॉट फॉर एवरीवन ", जिसे विडेन+कैनेडी एजेंसी के साथ मिलकर तैयार किया गया है और विलेम डेफो द्वारा सुनाया गया है, ज़ोरदार प्रतिक्रियाएँ बटोरने के लिए तैयार है। प्रतिस्पर्धा के अपने साहसिक और अडिग स्वभाव के साथ, जिसमें लेब्रोन जेम्स, जियानिस एंटेटोकोउंम्पो, सेरेना विलियम्स, क्रिस्टियानो रोनाल्डो और कई अन्य सितारों से सजी टीम शामिल है, यह अभियान निश्चित रूप से लोगों को आकर्षित करेगा। विज्ञापन की उत्तेजक पटकथा जीत के जुनून के नैतिक निहितार्थों पर सवाल उठाती है और नाइकी की अपनी कट्टर एथलीट जड़ों और "माम्बा मानसिकता" के चरित्र की ओर वापसी पर प्रकाश डालती है।

नाइकी द्वारा विज्ञापनों में अपने साहसिक और टकरावपूर्ण रवैये को पुनर्जीवित करने का निर्णय, जिसे अक्सर उसके अभियानों में 'फ़क यू' वाक्यांश द्वारा दर्शाया जाता है, घटती बिक्री और एडिडास, ऑन और होका जैसे ब्रांडों से कड़ी प्रतिस्पर्धा के बीच एक रणनीतिक मोड़ को दर्शाता है। इस साहसिक रुख का उद्देश्य ब्रांड की प्रतिस्पर्धी भावना को फिर से जगाना और उन एथलीटों और उपभोक्ताओं के साथ जुड़ना है जो प्रदर्शन और दृढ़ संकल्प को महत्व देते हैं।

इसके अलावा, इस अभियान का समय बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि नाइकी हाल ही में हुई आलोचनाओं का जवाब देना चाहती है, जिनमें नवाचार की कमी और एयर जॉर्डन और डंक जैसे पारंपरिक उत्पादों पर अत्यधिक निर्भरता शामिल है। विशिष्ट एथलीटों और उनकी जीत की अथक चाहत को उजागर करके, नाइकी खुद को प्रदर्शन उपकरणों के लिए एक पसंदीदा ब्रांड के रूप में फिर से स्थापित करना चाहती है, जो सह-संस्थापक फिल नाइट की रणनीति के अनुरूप है, जिसमें साधारण उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए पहले कट्टर एथलीटों को शामिल किया जाता है।
ओलंपिक मंच नाइकी को उच्च-प्रदर्शन उत्पादों और एथलीट-केंद्रित कहानियों पर अपने नए सिरे से केंद्रित होने का प्रदर्शन करने के लिए एक वैश्विक मंच प्रदान करता है। यदि यह अभियान सफल रहा, तो यह ब्रांड के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ साबित हो सकता है, इसकी विरासत को मज़बूत करेगा और उपभोक्ताओं की रुचि को नए सिरे से जगाएगा। नाइकी अपनी प्रतिस्पर्धात्मक ऊर्जा को आगे बढ़ा रही है, और पेरिस खेल खेल परिधान बाजार में स्वोश के पुनरुत्थान के लिए उत्प्रेरक साबित हो सकते हैं, जिससे दुनिया भर के एथलीट और उपभोक्ता प्रेरित होंगे।

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नाइकी का यह मोड़ उद्योग में व्यापक बदलावों का प्रतीक है। दौड़ने में बढ़ती रुचि, रचनात्मक विज्ञापन सौदों में वृद्धि, और विशिष्ट खेलों का विकास, ये सभी बदलती उपभोक्ता प्राथमिकताओं और बाज़ार की गतिशीलता को दर्शाते हैं। जहाँ छोटे ब्रांडों ने इन रुझानों को कुशलता से संभाला है, वहीं नाइकी की प्रतिक्रिया ही उसके भविष्य की दिशा तय करेगी।

अपनी स्थिति फिर से हासिल करने के लिए, नाइकी को लगातार नवाचार और अनुकूलन करते रहना होगा, अपने विशाल संसाधनों और प्रतिष्ठित ब्रांड का उपयोग करते हुए एथलीटों और उपभोक्ताओं, दोनों की बदलती ज़रूरतों को पूरा करना होगा। चाहे नए खेलों को अपनाना हो, एथलीटों के साथ गहरी साझेदारी बनाना हो, या अपने डिजिटल और स्थिरता प्रयासों को बढ़ाना हो, नाइकी की इस मोड़ पर आगे बढ़ने की क्षमता ही उसकी गौरवशाली विरासत के अगले अध्याय को आकार देगी। उसे जीतना ही होगा, लेकिन जीत हर किसी के बस की बात नहीं होती।

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