इस हफ़्ते, नोबुल ने क्रॉसफ़िट गेम्स के टाइटल स्पॉन्सर के रूप में अपना कार्यकाल शुरू किया। यह आयोजन दस साल तक रीबॉक के साथ जुड़ा रहा। यहाँ कई किस्से हैं - नोबुल की संस्थापक टीम कभी रीबॉक के कर्मचारी थे। यह प्रतिद्वंद्विता के अनगिनत उदाहरणों से भरी एक कहानी है, लेकिन मुख्य उदाहरण खुदरा क्षेत्र में अक्सर देखा जाने वाला है। पीढ़ीगत ब्रांड ने चुनौती देने वाले को रास्ता दिया। उन्होंने सुर्खियों में आने का समय अर्जित किया है। अब, देखते हैं कि नोबुल इस अवसर का क्या उपयोग करता है।
सीधे उपभोक्ता तक पहुँचने वाले स्टार्टअप स्वभाव से ही विघटनकारी होते हैं। उनका उद्देश्य उन अवसरों को देखना है जो बड़ी कंपनियों के इतने बड़े हो जाने के बाद भी उनकी पहचान बनाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, और ऐसा करते हुए प्रक्रिया और उत्पाद में सुधार करना है। क्रॉसफ़िट में, प्रायोजक में बदलाव, डीटीसी के एक प्रतिद्वंद्वी को उस जगह पर टक्कर देने का मौका दे रहा है जहाँ एक मौजूदा प्रायोजक को अपनी जगह छोड़नी है। क्रॉसफ़िट के सीईओ एरिक रोज़ा ने नोबुल को क्रॉसफ़िट का मुख्य प्रायोजक बनाने के लिए कहा, जिससे रीबॉक का समय समाप्त हो गया। पूर्व सीईओ की टिप्पणी के बाद ब्रांड ने अपना हाथ खींच लिया।
रोज़ा के पास एक विकल्प था। जैसा कि उन्होंने हाल ही में फुटवियर न्यूज़ को बताया , वे कंपनी को उबरने के लिए और समय दे सकते थे, इससे पहले कि वे बाज़ार में और किसे चुनें, यह देखें। लेकिन वे नोबुल के प्रशंसक थे, और इसका एक बड़ा कारण ब्रांड की डीटीसी भावना थी। उन्होंने साक्षात्कार में कहा:
मुझे उनकी चुस्ती-फुर्ती बहुत पसंद है और यह भी कि संस्थापकों के साथ मेरा सिर्फ़ व्यावसायिक रिश्ता ही नहीं, बल्कि दोस्ती का रिश्ता भी था। जब मैं उनसे मिला, तो मुझे उनमें निवेश करने में दिलचस्पी थी, इसलिए उन्हें पता था कि मैं उनका थोड़ा प्रशंसक हूँ। मुझे यह बात अच्छी लगी कि वे सीधे उपभोक्ताओं तक पहुँचते थे, और ई-कॉमर्स में आगे थे। यह बात कि वे डिजिटल रूप से मूल निवासी थे, प्रत्यक्ष मार्केटिंग में बहुत अच्छे थे और क्रॉसफ़िट के मूल निवासी थे, और उनकी स्टाइलिंग मुझे बहुत पसंद थी, ने हमारे लिए यह सही फ़ैसला बना दिया।
NOBULL की चपलता, डिजिटल रूप से मूल और ई-कॉमर्स अग्रिम विशेषताओं ने इसे क्रॉसफिट के लिए सबसे आकर्षक भागीदार बना दिया, जिससे यह साबित हुआ कि डीटीसी चुनौती देने वालों के पास उन बाजारों को हिला देने की वास्तविक क्षमता है, जिनमें वे हैं। यह विशेष रूप से सच है जब बात उन ब्रांडों के साथ साझेदारी की आती है जो डीटीसी की भावना को कुछ हद तक उधार लेना चाहते हैं।
रीबॉक अपनी चालें चल रहा है। ब्रांड ने पिछले हफ़्ते एक बोनस प्रोग्राम लॉन्च किया है जो रीबॉक के जूते पहनकर क्रॉसफ़िट इवेंट में पहला या दूसरा स्थान हासिल करने वाले एथलीटों को इनामी राशि प्रदान करता है - यह एथलीटों को सीधे तौर पर वित्तीय बोनस के साथ नए प्रायोजक के जूतों को नज़रअंदाज़ करने के लिए प्रोत्साहित करता है। रीबॉक के अनुसार, लगभग 200 एथलीटों ने उनकी इस चुनौती को स्वीकार किया है। जवाब में, नोबुल ने रीबॉक को याद दिलाया कि टाइटल स्पॉन्सर का स्थान किसके पास था। सीएमओ टॉड मेलेनी ने मॉर्निंग चॉक अप को बताया , "शुरुआत से ही हम एथलीटों और क्रॉसफ़िट समुदाय का समर्थन करने वाली किसी भी चीज़ के पक्ष में रहे हैं। क्रॉसफ़िट गेम्स के टाइटल स्पॉन्सर के रूप में, यह अब पहले से कहीं ज़्यादा सच है।"
कुल मिलाकर, यह रीबॉक की विफलता (कंपनी एक खरीदार की तलाश में है) की कहानी जितनी ही नोबुल के एक उद्यम-स्तरीय ब्रांड के रूप में उभरने की कहानी है। रीबॉक के उत्थान और पतन का रिटेल डाइव द्वारा दिया गया विवरण पढ़ने के लिए ऊपर दिए गए ग्राफ़ पर क्लिक करें। रीबॉक की बिक्री 15 साल के निचले स्तर पर आ गई, जबकि नाइकी और प्यूमा (जिन्हें महामारी से इसी तरह की चुनौतियों का सामना करना पड़ा) क्रमशः तीन और पाँच साल के निचले स्तर पर आ गए। इस बीच, 109वें स्थान पर, 2PM का अनुमान है कि नोबुल का राजस्व उनके जीवन चक्र के केवल सात वर्षों में नौ अंकों में पहुँच जाएगा।
वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस | कलाकार: क्रिस्टीना विलियम्स और एलेक्स रेमी
एक तरफ वितरण का लाभ है, दूसरी तरफ ब्रांड इक्विटी का लाभ है। मेरा मानना है कि होल्डिंग कंपनी का रुझान लंबे समय में ब्रांड इक्विटी के पक्ष में रहेगा।