ज्ञापन: डीटीसी अधिग्रहण की संरचना

हम एक लयबद्ध और स्वस्थ हृदय पाने के लिए प्रयास करते हैं। एथलीट फेफड़ों की क्षमता बढ़ाने के लिए प्रयास करते हैं। उपभोक्ता पैकेज्ड वस्तुओं का औद्योगिक परिसर व्यक्ति के पेट के स्वास्थ्य के महत्व पर ज़ोर देता है। और यहाँ हम अपने ही दिमाग़ के काम करने के तरीके पर शर्मिंदा हैं।

जब मैं सार्वजनिक रूप से अपने मानसिक स्वास्थ्य संघर्षों का ज़िक्र करता हूँ, तो मुझे एक पीड़ा होती है। एक कलंक जुड़ा होता है, एक स्वीकारोक्ति कि हममें से कोई भी उतना मज़बूत, दृढ़ या स्वस्थ नहीं है जितना हम खुद को समझते हैं। दस साल पहले, मुझे लगता था कि इस विषय पर सार्वजनिक या निजी तौर पर कोई भी विचार व्यक्त करना एक असफलता है। पाँच साल पहले, मैं अपने सबसे अच्छे दोस्त पर मदद का बोझ डाल देता, भले ही ज़िम्मेदारी की तीव्रता इतनी ज़्यादा हो कि उसे बाँटना या स्वीकार करना स्वस्थ न हो। लेकिन आज, मैं सुनने वालों को यह समझाने की कोशिश करता हूँ कि यह एक इंसान, एक निर्माता, एक अभिभावक, एक उद्यमी और एक आत्मा होने का एक हिस्सा है।

मुझे दर्जनों बार सिर में चोटें लगी हैं और उसके परिणामस्वरूप तंत्रिका संबंधी समस्याएँ हुई हैं। मैं अभिघातज के बाद के तनाव, सामाजिक चिंता और अवसाद की इतनी गहरी स्थिति से गुज़रा हूँ कि मैं अपने सबसे बुरे दुश्मन पर भी नहीं आना चाहूँगा। कई युवा महिलाओं और पुरुषों को चरम शारीरिक प्रदर्शन के लिए प्रशिक्षण दिया जाता है और मानसिक या भावनात्मक कमज़ोरी के किसी भी लक्षण को नज़रअंदाज़ करने की सलाह दी जाती है। कुछ प्रशिक्षक कहते हैं, "दिमाग को शांत करो।" कल्पना कीजिए कि आप तीन दशकों तक इसी तरह सोचते रहें। यह, सबसे बढ़कर, एक समाज के रूप में हमारी असफलताओं की स्वीकृति है कि शरीर काम, आराम और पोषण के अनुकूल हो जाता है। यह सब बदल रहा है और आने वाले वर्षों में भी ऐसा ही होता रहेगा।

आपका मस्तिष्क भी आपके बाकी अंगों की तरह ही ध्यान देने का हकदार है और दुनिया आखिरकार इस बात को समझ रही है कि यह किसी भी बाहरी रूप से दिखाई देने वाली मांसपेशी, हड्डी, लिगामेंट या टेंडन की तरह ही घायल या खराब हो सकता है। पिछले साल के एक शांत लेकिन सार्थक अधिग्रहण में से एक: हाइपराइस का कोर मेडिटेशन के साथ सौदा। स्वास्थ्य और कल्याण उपकरणों से भरे उद्योग में पहली बार, एक कंपनी ने शारीरिक स्वास्थ्य लाभ को मानसिक सुधार के साथ जोड़ने का फैसला किया। अधिग्रहण की घोषणा से:

कोर को लोगों को शांति पाने, एकाग्रता बढ़ाने और आंतरिक शक्ति बढ़ाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अन्य ध्यान ऐप्स के विपरीत, कोर एक ऐप और एक हैंडहेल्ड ध्यान उपकरण दोनों है जिसे हृदय गति और तनाव के स्तर को ट्रैक करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

कोर की सीईओ और सह-संस्थापक, सारा मैकडेविट मेरी एक दोस्त हैं। 5'11" की यह गार्ड और न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी की पूर्व बास्केटबॉल खिलाड़ी उन शांत और स्थिर स्वभाव की हैं जो अपनी कमज़ोरियों को खुलकर ज़ाहिर नहीं करतीं। पिछले कुछ सालों से हम एक-दूसरे को जानते हैं, मैंने देखा है कि उन्होंने अपने दबावों को कैसे संभाला है। वह कुछ समय के लिए अविश्वसनीय तनाव में रही होंगी। सदी में एक बार आने वाली महामारी ने उनकी विकास योजनाओं को रोक दिया था। उनकी टीम में बदलाव आया। और ध्यान के महत्व पर चर्चा स्वास्थ्य और कल्याण उद्योग के हाशिये पर थी। हाल ही में इसे बहुत कम लोगों ने गंभीरता से लिया।

कोर को सैन फ्रांसिस्को स्थित बोल्ट वीसी (जो टोनल में भी शुरुआती विश्वास रखता था) की दीवारों के भीतर सह-संस्थापक ब्रायन बोल्ज़ और मैकडेविट द्वारा विकसित किया गया था। बोल्ट की शुरुआती भागीदारी का मूल्य अमूल्य था: सुविधाओं, तकनीकी डिज़ाइनरों और डेवलपर्स तक पहुँच ने कोर को एक ऐसे क्षेत्र में प्रवेश करने में मदद की, जहाँ स्वतंत्र ऑपरेटरों ने शायद ही कभी काम किया हो। 2019 के एक ज्ञापन में, मैंने उसकी सफलता की संभावनाओं पर प्रकाश डाला था:

कोर एक ध्यान उपकरण लॉन्च कर रहा है जो एचआरवी (HRV) को ट्रैक करके उसके प्रभावों को सक्रिय रूप से मापता है। यह एक ऐसा माप है जो उपभोक्ताओं को उनके केंद्रीय तंत्रिका तंत्र पर पड़ने वाले दबाव को मात्रात्मक रूप से मापने की अनुमति देता है। उद्यमियों और अन्य उच्च जोखिम वाले पेशेवरों ने कुछ समय तक अपने तनाव और अवसाद के स्तर पर चर्चा करने के लिए इस माप का उपयोग किया है; हालाँकि, गैर-एथलेटिक क्षेत्रों में एचआरवी (HRV) की रुचि तेज़ी से बढ़ रही है।

लेकिन मांग बढ़ाने पर खर्च करने के लिए करोड़ों की पूँजी के बिना इसे अपनाना हमेशा एक समस्या ही रहने वाला था। उसके पास बस वह थी ही नहीं। उसकी किस्मत भी अच्छी नहीं थी। उसका ध्यान प्रशिक्षक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया था और उसे अच्छी प्रतिक्रिया मिली, जिसने 2020 के CES सम्मेलन में सम्मान जीता। लेकिन सवाल लंबे समय से यह रहा है: कोर ध्यान ऐप्स और कम सक्षम लेकिन व्यापक रूप से ज्ञात भौतिक उपकरणों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा करता है? गुमनामी का तोड़ आमतौर पर सबसे ज़्यादा दिखाई देने वाली साझेदारियाँ होती हैं जिन्हें आप खरीद सकते हैं, जो पेशेवर एथलीटों और मनोरंजनकर्ताओं से ख़रीद-इन है। उद्यम फर्मों (शायद A16Z के अलावा) के लिए इस तरह के परिचय प्रदान करने में सक्षम होना प्रथागत नहीं है। और एक निश्चित बिंदु पर, कोई भी उद्यम पूंजी नहीं होती है जो किसी कंपनी को पेशेवर खेलों की दुनिया में प्रवेश दिला सके। 2016 से केवल $4 मिलियन जुटाए जाने पर, कंपनी कम पूँजी वाली और कम मूल्यांकित थी। लेकिन कभी-कभी, भाग्य और समय आपके पक्ष में काम करना शुरू कर देते हैं।

अब का भाग्य और समय

जब तक नाओमी ओसाका ने विंबलडन में न खेलने का फैसला सुनाया, तब तक मैकडेविट और उनकी टीम हाइपराइस के सीईओ जिम ह्यूथर से बातचीत कर चुके थे। एक और संयोग सामने आया। एससी होल्डिंग्स के जेसन स्टीन हाइपराइस के एक कट्टर समर्थक और बोर्ड सदस्य हैं। वह न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के बास्केटबॉल के पूर्व छात्र भी हैं। कभी-कभी किस्मत आपके साथ होती है और मैकडेविट और स्टीन के बीच के साझा अनुभव ने इसमें ज़रूर मदद की।

कई मायनों में, ओसाका ने मई में घोषणा करके मानसिक स्वास्थ्य पर मौजूदा राष्ट्रीय बहस को गति दी कि वह फ्रेंच ओपन से पहले अनिवार्य प्रेस कॉन्फ्रेंस में भाग नहीं लेंगी। बाद में उन्होंने यह कहते हुए टूर्नामेंट से नाम वापस ले लिया कि "मैं स्वाभाविक रूप से सार्वजनिक वक्ता नहीं हूँ और दुनिया भर की मीडिया से बात करने से पहले मुझे बहुत घबराहट होती है" और 2018 से उन्हें "अवसाद के लंबे दौर" का सामना करना पड़ रहा है। [ 1 ]

कई हफ़्ते बाद, सिमोन बाइल्स ने घोषणा की कि वह 2020 ओलंपिक में अपने आगामी कार्यक्रमों से बाहर हो रही हैं, जिससे प्रशंसक हैरान रह गए और उन्होंने अपने मानसिक स्वास्थ्य को प्राथमिकता देने की ज़रूरत बताई। एक बयान में, उन्होंने सिर्फ़ वही करके कई दर्शकों को निराश किया जो उनके लिए सही था। ओसाका और बाइल्स, दोनों के निजी फ़ैसलों को लेकर ऑनलाइन चर्चाएँ बेकाबू थीं: केबल न्यूज़ होस्ट्स ने उन्हें घटिया चरित्र वाला बताया। उन सज्जनों द्वारा ट्रोलिंग और भी ज़्यादा लगातार की गई, जिन्होंने शायद कभी एक बास्केट में गोल किया हो या हाई स्कूल में एक सिंगल, जेवी टचडाउन पास पकड़ने की याद की हो।

लेकिन अवज्ञा के ये सार्वजनिक प्रदर्शन मानसिक स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं की शर्मिंदगी से दूर हटने का संकेत थे। खेलों के दो सबसे मज़बूत और सबसे कुशल एथलीटों ने अपने अदृश्य ज़ख्मों को भरने का फैसला किया। सिर्फ़ एक दशक पहले, एथलीटों को अपने खेल के शीर्ष पर ये फ़ैसले लेते देखना असंभव होता। अब हम यहाँ हैं, जहाँ मानसिक स्वास्थ्य खेल संबंधी चिंताओं की सूची में सबसे ऊपर है। और जैसे-जैसे राष्ट्रीय स्तर पर इस पर चर्चा आगे बढ़ रही है, कोर के पास हाइपराइस के रूप में मानसिक और शारीरिक के बीच की खाई को पाटने के लिए एक नया संसाधन है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हाइपराइस और जेसन स्टीन शीर्ष एथलीटों और मनोरंजनकर्ताओं तक पहुँच प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, ठीक एक साल पहले, स्टीन की एससी होल्डिंग्स ने माव कार्टर और लेब्रोन जेम्स में स्प्रिंगहिल कंपनी में निवेश किया था

जब मुझे कंपनी के हाइपराइस में शामिल होने के फैसले के बारे में बताया गया, तो मैं बहुत खुश हुआ। न केवल सारा मैकडेविट और उनकी टीम, उनके पूर्व निवेशकों और उनके नए व्यावसायिक साझेदारों के लिए, बल्कि व्यापक एथलेटिक समुदाय को दिए गए संदेश के लिए भी। शारीरिक और मानसिक स्वास्थ्य विषयों के बीच संबंध का समय बहुत पहले ही आ चुका था। इससे जुड़ी शर्मिंदगी अभी भी कम हो रही है; आप अभी भी एथलीटों में झिझक महसूस कर सकते हैं। आरोन रॉजर्स का एक हालिया बयान:

इसका मानसिक पहलू हम सभी एथलीटों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। मुझे नहीं लगता कि इस बारे में पर्याप्त बात की जाती है। लेकिन मुझे लगता है कि खुद पर काम करने के लिए समय निकालना, हममें से कोई भी खुद को दे सकता है, सबसे अच्छा उपहार है।

तीन साल बाद, रॉजर्स जैसे एथलीट अवसाद, चिंता और अभिघातज के बाद के तनाव की पीड़ा से नहीं जूझेंगे। वह अपने मानसिक स्वास्थ्य का गहन विश्लेषण करेंगे, ठीक वैसे ही जैसे वह किसी तनावग्रस्त एमसीएल या टेंडिनोसिस पर चर्चा करते हैं। मानसिक स्वास्थ्य सेवा के व्यावसायीकरण को उसके कलंक से पहले और बाद के रूप में देखा जाएगा और 2021 इस कहानी में एक महत्वपूर्ण वर्ष होगा। कोर के हाइपराइस अधिग्रहण को उस बदलाव के एक हिस्से के रूप में याद किया जाएगा। 40 लाख डॉलर के निवेश और 10 से भी कम कर्मचारियों वाली एक छोटी सी कंपनी ने एक बड़े उद्योग को प्रभावित करने के अपने मूल लक्ष्य को पूरा किया। इसके मूल निवेशकों और समर्थकों को गर्व होना चाहिए कि कोर टीम ने अहंकार को दरकिनार कर एथलेटिक्स की एक प्रमुख और अच्छी तरह से जुड़ी कंपनियों में से एक के साथ साझेदारी करने के लिए पर्याप्त बड़ा सोचा। यह एक ऐसी श्रेणी है जिसे नए सिरे से परिभाषित किया जाएगा।

वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस 

सदस्य संक्षिप्त: दूसरी ई-कॉमर्स लहर

यह ई-कॉमर्स गतिविधियों में तेज़ी का एक और पतझड़ का मौसम होगा। अगर आप टेक्नोलॉजी प्रेस पर नज़र रखते हैं, तो जानकार कुछ और ही कहेंगे। ब्लूमबर्ग के लिए हाल ही में लिखे एक लेख में, ताए किम लिखते हैं: "अमेज़न को पूरी ई-कॉमर्स श्रेणी में मंदी के कारण चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है, जिसकी तुलना पिछले साल महामारी के चरम महीनों से कड़ी है।" यह सुविचारित लेख तेज़ी से घटते ई-कॉमर्स आंकड़ों को शामिल करके "महामारी के बाद की उदासी" को उजागर करता है। किम के अनुसार, बैंक ऑफ अमेरिका के समेकित कार्ड खर्च के आंकड़े मार्च से मई तक ऑनलाइन खुदरा वृद्धि में साल-दर-साल 60% से 1% की गिरावट दर्शाते हैं। लेकिन यह पूरी कहानी नहीं बताता। ई-कॉमर्स में यह धीमी वृद्धि अस्थायी है।

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मेमो: एक डीटीसी ब्रांड का कब्ज़ा

इस हफ़्ते, नोबुल ने क्रॉसफ़िट गेम्स के टाइटल स्पॉन्सर के रूप में अपना कार्यकाल शुरू किया। यह आयोजन दस साल तक रीबॉक के साथ जुड़ा रहा। यहाँ कई किस्से हैं - नोबुल की संस्थापक टीम कभी रीबॉक के कर्मचारी थे। यह प्रतिद्वंद्विता के अनगिनत उदाहरणों से भरी एक कहानी है, लेकिन मुख्य उदाहरण खुदरा क्षेत्र में अक्सर देखा जाने वाला है। पीढ़ीगत ब्रांड ने चुनौती देने वाले को रास्ता दिया। उन्होंने सुर्खियों में आने का समय अर्जित किया है। अब, देखते हैं कि नोबुल इस अवसर का क्या उपयोग करता है।

सीधे उपभोक्ता तक पहुँचने वाले स्टार्टअप स्वभाव से ही विघटनकारी होते हैं। उनका उद्देश्य उन अवसरों को देखना है जो बड़ी कंपनियों के इतने बड़े हो जाने के बाद भी उनकी पहचान बनाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, और ऐसा करते हुए प्रक्रिया और उत्पाद में सुधार करना है। क्रॉसफ़िट में, प्रायोजक में बदलाव, डीटीसी के एक प्रतिद्वंद्वी को उस जगह पर टक्कर देने का मौका दे रहा है जहाँ एक मौजूदा प्रायोजक को अपनी जगह छोड़नी है। क्रॉसफ़िट के सीईओ एरिक रोज़ा ने नोबुल को क्रॉसफ़िट का मुख्य प्रायोजक बनाने के लिए कहा, जिससे रीबॉक का समय समाप्त हो गया। पूर्व सीईओ की टिप्पणी के बाद ब्रांड ने अपना हाथ खींच लिया।

रोज़ा के पास एक विकल्प था। जैसा कि उन्होंने हाल ही में फुटवियर न्यूज़ को बताया , वे कंपनी को उबरने के लिए और समय दे सकते थे, इससे पहले कि वे बाज़ार में और किसे चुनें, यह देखें। लेकिन वे नोबुल के प्रशंसक थे, और इसका एक बड़ा कारण ब्रांड की डीटीसी भावना थी। उन्होंने साक्षात्कार में कहा:

मुझे उनकी चुस्ती-फुर्ती बहुत पसंद है और यह भी कि संस्थापकों के साथ मेरा सिर्फ़ व्यावसायिक रिश्ता ही नहीं, बल्कि दोस्ती का रिश्ता भी था। जब मैं उनसे मिला, तो मुझे उनमें निवेश करने में दिलचस्पी थी, इसलिए उन्हें पता था कि मैं उनका थोड़ा प्रशंसक हूँ। मुझे यह बात अच्छी लगी कि वे सीधे उपभोक्ताओं तक पहुँचते थे, और ई-कॉमर्स में आगे थे। यह बात कि वे डिजिटल रूप से मूल निवासी थे, प्रत्यक्ष मार्केटिंग में बहुत अच्छे थे और क्रॉसफ़िट के मूल निवासी थे, और उनकी स्टाइलिंग मुझे बहुत पसंद थी, ने हमारे लिए यह सही फ़ैसला बना दिया।

NOBULL की चपलता, डिजिटल रूप से मूल और ई-कॉमर्स अग्रिम विशेषताओं ने इसे क्रॉसफिट के लिए सबसे आकर्षक भागीदार बना दिया, जिससे यह साबित हुआ कि डीटीसी चुनौती देने वालों के पास उन बाजारों को हिला देने की वास्तविक क्षमता है, जिनमें वे हैं। यह विशेष रूप से सच है जब बात उन ब्रांडों के साथ साझेदारी की आती है जो डीटीसी की भावना को कुछ हद तक उधार लेना चाहते हैं।

रीबॉक अपनी चालें चल रहा है। ब्रांड ने पिछले हफ़्ते एक बोनस प्रोग्राम लॉन्च किया है जो रीबॉक के जूते पहनकर क्रॉसफ़िट इवेंट में पहला या दूसरा स्थान हासिल करने वाले एथलीटों को इनामी राशि प्रदान करता है - यह एथलीटों को सीधे तौर पर वित्तीय बोनस के साथ नए प्रायोजक के जूतों को नज़रअंदाज़ करने के लिए प्रोत्साहित करता है। रीबॉक के अनुसार, लगभग 200 एथलीटों ने उनकी इस चुनौती को स्वीकार किया है। जवाब में, नोबुल ने रीबॉक को याद दिलाया कि टाइटल स्पॉन्सर का स्थान किसके पास था। सीएमओ टॉड मेलेनी ने मॉर्निंग चॉक अप को बताया , "शुरुआत से ही हम एथलीटों और क्रॉसफ़िट समुदाय का समर्थन करने वाली किसी भी चीज़ के पक्ष में रहे हैं। क्रॉसफ़िट गेम्स के टाइटल स्पॉन्सर के रूप में, यह अब पहले से कहीं ज़्यादा सच है।"

कुल मिलाकर, यह रीबॉक की विफलता (कंपनी एक खरीदार की तलाश में है) की कहानी जितनी ही नोबुल के एक उद्यम-स्तरीय ब्रांड के रूप में उभरने की कहानी है। रीबॉक के उत्थान और पतन का रिटेल डाइव द्वारा दिया गया विवरण पढ़ने के लिए ऊपर दिए गए ग्राफ़ पर क्लिक करें। रीबॉक की बिक्री 15 साल के निचले स्तर पर आ गई, जबकि नाइकी और प्यूमा (जिन्हें महामारी से इसी तरह की चुनौतियों का सामना करना पड़ा) क्रमशः तीन और पाँच साल के निचले स्तर पर आ गए। इस बीच, 109वें स्थान पर, 2PM का अनुमान है कि नोबुल का राजस्व उनके जीवन चक्र के केवल सात वर्षों में नौ अंकों में पहुँच जाएगा।

वेब स्मिथ द्वारा | संपादक: हिलेरी मिल्नेस | कलाकार: क्रिस्टीना विलियम्स और एलेक्स रेमी