备忘录中产阶级的机会
中产阶级品牌打败了标准普尔指数，并在其身后留下了众多高端竞争者，这只能被称为零售业经济浪潮变化的领先指标。这标志着消费者和支持他们的零售商的分化正在放缓。这是我们关于 "镀金时代 2.0"的报告中的内容，这个时期似乎只持续了四到五年（2017-2022 年）。
虽然历史不会重演，但它确实是有韵律的。经济上处于劣势的人在一小时内就能将食品、新奇物品、酒类和商品运送到城区和郊区。在全国范围内，随着显性产品和服务消费的增加，前 1%富人的净资产也变得引人注目；StockX、Hodinkee 和 Uncrate 等平台的兴起就证明了这一点。对于 0.01% 的顶级富豪来说，4 万平方英尺以上的住宅比咆哮的 20 年代还要多。零售业正在顺应当今的经济现实。财富正在激增；零售战略应做出调整，以迎合这种变化。
当 The RealReal、thredUp 和 Poshmark 等资金雄厚的转售网站在网上大打出手，花费巨资进行营销的同时却迅速失去估值时，一家明显的线下公司正在悄然获胜。它的成功体现了当今零售业中长中间力量的强大。随着分化趋势的发展，这种力量只会越来越大。
Winmark 公司在全美拥有多家二手商店的特许经营权，其中包括：Plato's Closet、Play It Again Sports 和 Once Upon Child：Plato's Closet、Play It Again Sports 和 Once Upon a Child。你可能从来没听说过它的母公司，但你至少开车路过过其中一家位于郊区购物中心的商店。福布斯》杂志对这家公司进行了报道，它是一家盈利丰厚、公开上市、市值数十亿美元的企业，但却非常低调，甚至不召开财报电话会议。20 个投资者拥有公司 80% 的股份：
它被称为转售大战中的乌龟。该公司于 1993 年上市，当时几乎还没有人在互联网上购物。新店开张的速度并不快，这使得公司可以有选择地接受加盟商的申请。公司没有在华而不实的营销上投入过多资金。
转售行业（前身为二手商店）发展迅速。据一份由行业资助的报告称，到 2026 年，这一细分市场的规模将翻一番，达到 820 亿美元，这主要得益于年轻一代购物者对以实惠、环保的方式购买独特物品的兴趣。在通胀飙升和供应链问题频发的当下，许多购物者在遇到大卖场零售商的高价和缺货问题后，纷纷涌向旧货店，这对旧货店的发展起到了额外的推动作用。
Winmark 的商业模式在当前是正确的。正如 Once Upon A Time 特许经营商 Diane Hubel 所说，由于通胀飙升，而大多数人的工资仍然停滞不前，美国中产阶级需要有效利用手中的美元，Winmark 为他们提供了实惠、实用的商品。它甚至为他们提供了一种赚钱的方式，通过出售他们不再需要的东西来换取回报。而且，由于产品是二手货，Winmark 的零售商组合中不存在困扰其他零售商的供应链问题。库存没有保证，这可能是一个不利因素，但它的可靠性在于，它通常可以提供一些选择，即使不是首选。
然后是盈利能力。Winmark 不会建立一个无利可图的企业。
Winmark 公司也涉足过电子商务，但只有在价格足够高、有利可图时才会这样做。例如，在出售二手萨克斯管和电吉他等物品的 Music Go Round，平均订单价值超过 250 美元，因此它推出了一个网站，在网上销售商品。而像 Plato's Closet 或 Once Upon A Child 这样的服装店则没有这样的计划，它们的平均商品价格不到 10 美元。
正如《福布斯》杂志所指出的，Winmark 的在线竞争对手并不盈利，而且它们的估值在首次公开募股（IPO）时一直被压低。如果它们还是私人公司，很可能会完全避免首次公开募股：
这些 DTC 竞争对手是过时的二手市场的革命者，但经营机制很难奏效。他们现在已经意识到这一点，繁荣时期已经过去。Winmark 则更为精干--它不必投资于将二手商品上市供大众消费的庞大流程。
所有这一切，构成了一个零售商在困难时期获胜的故事。它并不华丽。它没有筹集到风险资本。但它是为中产阶级服务的，因为他们发现自己正受到市场力量的不利影响。对许多人来说，现在的前景是暗淡的--这意味着更简单、更基本的企业发现自己的处境要好于最近几年的消费者分化和吸引奢侈品消费者的企业。
作者：Web Smith | 艺术：Christina Williams 和 Alex Remy | 编辑：Hilary Milnes
