本周，NOBULL 开始冠名赞助 CrossFit Games。该赛事与锐步的合作已有十年之久。这其中有很多故事--NOBULL 的创始团队曾经是锐步的员工。在这个故事中，竞争的例子数不胜数，但最主要的还是零售业中常见的竞争。一代品牌让位于挑战者。他们在聚光灯下赢得了自己的时间。现在，我们将看到 NOBULL 如何利用这个机会。
直接面向消费者的初创企业从本质上讲就是颠覆性的。它们的目的是看到大公司因过于庞大而无法发现的机会，并在此过程中改进流程和产品。在 CrossFit，赞助商的更替给了直接面对消费者的挑战者一个机会，去填补现有企业留下的空缺。CrossFit 首席执行官埃里克-罗扎（Eric Roza）在锐步（Reebok）的赞助期结束后，寻求 NOBULL 公司接任 CrossFit 的主要赞助商。在前首席执行官发表讲话后，锐步退出了该品牌。
罗萨必须做出选择。正如他最近告诉《鞋类新闻》的那样，他本可以给公司更多的时间来恢复，然后再看看市场上还有哪些品牌可供他选择。但他是 NOBULL 的粉丝，这在很大程度上归功于该品牌的 DTC 精神。他在采访中说
我喜欢他们的灵活，也喜欢我与创始人之间的友谊，而不仅仅是商业关系。当我见到他们时，我有兴趣投资他们，所以他们知道我有点狂热。我喜欢他们直接面向消费者的经营方式，他们是电子商务的先行者。事实上，他们是数字原生公司，非常擅长直销，而且是 CrossFit 的原生公司，拥有我非常喜欢的风格，这让我们做出了正确的决定。
NOBULL 的灵活性、数字原生性和电子商务前瞻性使其成为 CrossFit 最有吸引力的合作伙伴，证明了 DTC 挑战者在撼动所在市场方面具有真正的潜力。在与那些希望借鉴 DTC 精神的品牌合作时，尤其如此。
锐步正在采取自己的行动。该品牌上周推出了一项 "奖金计划"（Bonus Program），为在 CrossFit 赛事中穿着锐步鞋获得第一名或第二名的运动员提供奖金--用经济奖金直接激励运动员无视新赞助商的鞋子。据锐步公司称，已有近 200 名运动员接受了他们的挑战。对此，NOBULL 提醒锐步，谁才是冠名赞助商。CMO Todd Meleney告诉 Morning Chalk Up："从一开始，我们就支持任何支持运动员和 CrossFit 社区的活动。作为 CrossFit Games 的冠名赞助商，现在比以往任何时候都更加如此。
总之，这既是一个关于锐步失败的故事（该公司正在寻找买家），也是一个关于 NOBULL 作为企业级品牌崛起的故事。点击上图，阅读 Retail Dive 关于锐步兴衰的叙述。锐步的销售额跌至 15 年来的最低点，而耐克和彪马（它们也遭遇了类似的大流行病）则分别跌至 3 年和 5 年来的最低点。与此同时，排名第 109 位的 2PM 预计，NOBULL 在其生命周期的短短 7 年中，收入将远超 9 位数。
作者：Web Smith | 编辑：Hilary Milnes | 艺术：克里斯蒂娜-威廉姆斯和亚历克斯-雷米
