在《社交网络》中有一个著名的场景，贾斯汀-汀布莱克扮演的肖恩-帕克向杰西-艾森伯格扮演的当代扎克伯格讲述了维多利亚的秘密重生的故事。在剧本中，正是肖恩-帕克解释了莱斯-韦克斯纳的天才和他与时俱进的能力，在以实际价值的一小部分收购了这家年收入 600 万美元的企业后，仅仅四年后就将其变成了价值 5 亿美元的品牌。在很短的时间内，该品牌的门店从 4 家增加到近 100 家。这对当时的小众品牌来说是一次历史性的转折。

由于韦克斯纳强调品牌对女性消费者的吸引力，实体内衣业务的基本面发生了变化。他摒弃了向男性销售内衣的亏损模式，取而代之的是以女性顾客为中心的模式。但更重要的是，他认识到，这种模式一直以来都应该如此。维多利亚的秘密（及其母公司：L Brands）之所以能发展成为今天价值 100 亿美元的公司，正是因为他的这一明智之举。但是，维多利亚的秘密品牌已经到了再次转变的时候了。值得考虑的是，沃尔玛最近的招聘和收购，让L Brands这艘最有价值的巨轮扭转了方向。

维多利亚的秘密现在由首席执行官 Jan Singer（曾任 Spanx 首席执行官和耐克全球副总裁）领导，她认为，内衣行业的标志性企业之所以陷入困境，是因为企业重组、结束了著名的目录，以及退出了泳装类别。这些都是导致维多利亚的秘密陷入困境的原因，此外还有来自电子商务先行零售商的日益增长的压力。时尚商业

日益激烈的竞争促进了模特和产品的多样化。在线零售商 ThirdLove 已进入第五个年头，它让购物者回答一系列有关乳房的私密问题--在这九幅插图中，哪一幅符合你的乳房形状？该公司已从投资者那里筹集了 1360 万美元，预计今年的销售额将翻一番。Adore Me、True&Co. Everlane和 Everlane 等公司也在采取类似的做法。

它们的主要挑战者 Adore Me(21)成立于 2010 年，其明确的目标是挑战维多利亚的秘密，为消费者提供一个以网络为先导、具有包容性的选择，以替代内衣巨头维多利亚的秘密。在最新的Inc.5000 榜单显示，Adore Me 在 2014 至 2016 年间增长了 1400%，收入超过 1 亿美元。现在，Adore Me 正寻求向线下扩张，对于这家L Brands子公司来说，时机再好不过了。GlobalData 零售公司董事总经理尼尔-桑德斯（Neil Saunders）说：

与维多利亚的秘密相比，小众品牌可能只占很小的份额，但它们的创新方法意味着它们正在蚕食维多利亚的秘密的市场份额。

除了内衣品牌向维多利亚的秘密的领地扩张外，还有来自运动休闲市场、不断发展的美容市场以及追求舒适、功能和个性的消费者对内衣的排斥等方面的压力。与其继续与Adore Me(21)、THINX, Inc.(31)、Third Love(51) 或Savage x Fenty 等品牌竞争，维多利亚的秘密可以效仿沃尔玛，重新投资品牌、信息传递和端到端流程。

对维多利亚的秘密珍贵的零售地产进行战略性收购，可能正是这个拥有四十年历史的零售地产所需要的。该品牌拥有零售创新的历史。除了 Wexner 早期决定重塑购物体验外，维多利亚的秘密还是最早投资早期电子商务的品牌之一（1999 年）。在最近的一次零售业圆桌会议上，有人建议L Brands实施类似于 Lore 的收购，以监督品牌的电子商务和全渠道体验。

此外，会议还讨论了一个有趣的支点。维多利亚的秘密可以容纳美容、女性运动休闲和内衣品牌和内容。其明确的目标是将维多利亚的秘密重建为首屈一指的女性专卖店--一个品牌之家，其 VS 同名品牌被定位为店内最优质的产品。

在与Lean Luxe 的保罗-芒福德（Paul Munford）的电话会议上，他补充说："不是每个品牌都值得永远存在。他还补充说，L Brands近期的业绩记录并不理想，因此不太可能进行这样的转折。具体而言，他列举了 2006 年斥资 7.1 亿美元收购 La Senza 的案例，该收购并未达到预期效果。芒福德认为，自从马克-洛尔（Marc Lore）担任沃尔玛电子商务首席执行官以来，没有迹象表明该零售集团能像沃尔玛那样快速、准确地运作。芒福德补充说："洛尔加入沃尔玛后，沃尔玛并没有收购品牌和放弃品牌的负面记录。沃尔玛只是从零开始。因此，相对而言，维多利亚的秘密的任务似乎更艰巨。

虽然蒙福德和我对这家大名鼎鼎的L Brands子公司应该采取什么方式意见不一，但我们一致认为 VS 这个品牌早就应该进行现代奢侈品的更新换代了。在讨论谁会成为简-辛格的二把手时，最先出现的名字之一就是Glossier 的创始人艾米丽-魏斯。

By Web Smith |About 2PM