Member Brief: The DTX Company

The DTX Company is emblematic of the era that we’re in. A new fund – led by former Oath CEO Tim Armstrong – has launched to influence an evolving direct to consumer retail ecosystem. In this report, we take a look at what DTX is hoping to achieve and we suggest an adjusted path forward. Things are changing quickly and DTX has an opportunity to position their fund for where DTC is going. A new cohort of direct-to-consumer brands launches to calculated fanfare, nearly every week. And with each of those additions, the landscape changes. In No. 297, The DTC Industrial Complex we discussed the state of the ecosystem:

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Member Brief: The Lululemon Dossier

Lulu

To Chip Wilson, Lululemon’s founder and former CEO, the product was about yoga and nothing more. It’s hard to imagine athleisure as a yoga-only product, today, but for a time he attempted to fiercely protect it.

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Resumo para membros nº 15: A economia de assinaturas

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Na foto: Katrina Lake, fundadora e CEO da Stitch Fix

Os modelos de assinatura estão substituindo os modelos de comércio legados em todo o setor - do comércio eletrônico à mídia digital, passando pelo varejo de moda e mercearia - os benefícios desse modelo foram bem recebidos pelas empresas e pelos consumidores. Os negócios evoluíram para a economia de assinaturas e a adoção só tende a aumentar. Um dos principais problemas dessa nova economia não será a aquisição (CPA), mas sim a retenção (LTV).

Meghan Terwilliger sobre CPA e LTV

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