Se você criou um ótimo produto, precisará de um público. E se você criou um público cativo, precisará de um ótimo produto. O Spotify tem um dos públicos mais cativos do setor de entretenimento. A medida mais recente coloca o grupo de assinantes pagos do Spotify entre 90 e 95 milhões. Esse é um número extraordinário de consumidores com um método de pagamento registrado. Porém, o mais importante é que é uma oportunidade para a empresa de streaming de música continuar evoluindo com a economia do comércio digital. Líder não convencional nesse aspecto, a Epic Games e o metaverso poderiam ensinar ao Spotify o máximo sobre o que é possível com parcerias de licenciamento e microtransações.

Resumo do membro nº 1: Comércio linear

A economia digital recompensa as empresas que trabalham na linha que separa a mídia digital tradicional e o comércio eletrônico tradicional. Um ótimo produto precisa de um público orgânico e apaixonado. Os públicos cativos precisam de produtos e serviços para oferecer à comunidade. O comércio linear é o entendimento de que a mídia digital e o varejo on-line tradicional acabarão se encontrando no centro - ao longo da linha - o caminho mais eficiente para o crescimento.

Comércio Linear

A capacidade do Spotify de superar o recente e notável crescimento da Apple dependerá do fato de o serviço alinhar sua marca com parcerias exclusivas. A defensibilidade da plataforma estará intimamente ligada à sua capacidade de "vender" seu produto. Embora isso não seja uma surpresa, o futuro do Spotify pode ser influenciado pela forma como ele vende conteúdo e produtos físicos.

No. 287: O potencial de marca do Spotify

Público e depois comércio; ou comércio para construir o público. O Spotify identificou uma oportunidade que - a curto prazo - beneficiará tanto seus consumidores não pagos quanto os premium. E, a longo prazo, beneficiará o Spotify se a Gimlet Media continuar a criar conteúdo que outras plataformas queiram licenciar para projetos de grande escala. Mas talvez o exemplo mais significativo de comércio linear, da semana passada, tenha sido o show de Marshmello no Fortnite(veja aqui).

Fortnite, "The Oasis". Neste sábado, o Fortnite se uniu ao artista de EDM Marshmello para estrear um novo conceito de atração e monetização de públicos digitais. Estima-se que 10 milhões de usuários estavam "presentes" (ativos no jogo) para um show digital ao vivo, dentro do jogo, que testou os limites da nossa definição de realidade. Outros milhões assistiram às transmissões on-line. Durante dias, o conjunto de DJs foi anunciado em todo o jogo por meio de sinalização e pôsteres no jogo. O Fortnite permitiu que os jogadores entrassem na área do palco em "Pleasant Park", uma área bem conhecida no campo de jogo. O jogo removeu automaticamente todas as suas armas para que nenhum dos participantes pudesse ser removido.

Foi relatado que a Epic Games gerou uma "soma considerável" em receita de microtransações de duas propriedades do jogo Fortnite: skins (aparência) e emotes (habilidades de dança).

O valor da Gimlet Media

A rede tradicional de podcasts, como PodcastOne, Midroll e Headgum, monetiza grupos de podcasts negociando taxas de publicidade e/ou fornecendo aos podcasts experiência em produção. Existem dezenas de redes de podcasts, mas poucas são criadas como operações diretas ao consumidor. A Gimlet Media é uma delas; ela é proprietária e administra os podcasts que transmite. Isso poderia agregar valor ao Spotify de três maneiras:

Receita de publicidade: o principal fluxo de receita do podcasting é a venda de anúncios, mas todo o setor gerou mais de US$ 360 milhões em vendas em 2018. O Spotify poderá contar com um novo fluxo de receita. Mas há também a inovação da Gimlet em podcasts de marca compartilhada. Liderada pelo diretor de criação Nazanin Rafsanjani, a rede de podcasts fez parcerias com empresas como eBay, Virgin Atlantic, Microsoft, Gatorade, Reebok, Squarespace e Lyft. Quando o acordo for finalizado, espero que isso continue.

Ouvintes premium: por falar em publicidade, os consumidores não gostam de ouvir os mesmos cinco anúncios sobre kits de refeição e recrutamento. Agora, o Spotify pode divulgar que seus podcasts Gimlet não têm anúncios, o que pode aumentar o número de ouvintes do aplicativo de streaming de música. Ao anunciar podcasts sem anúncios, o conteúdo pode ser usado para converter assinantes de teste e regulares.

Propriedade intelectual e licenciamento: O Spotify não está apenas adquirindo uma rede de podcasts, mas também está trazendo um grupo criativo comprovado para dentro da empresa. Reply All, uma das propriedades da Gimlet, está supostamente nos estágios iniciais de desenvolvimento de um filme. Em 2016, os direitos de seu podcast Homecoming foram comprados pela Universal Cable Productions. Em 2017, a revista Variety informou que o diretor Richard Linklater lideraria a adaptação de seu episódio "Man of the People". A última previsão é que ele seja estrelado por Robert Downey Jr. E em 2018, a ABC estreou uma sitcom baseada no fundador da Gimlet Media e seu podcast StartUp chamado Alex, Inc.

Assim como a Wondery e a Parcast, a Gimlet Media é mais do que uma rede tradicional de podcasts. Juntamente com a considerável e entusiasmada base de usuários do gigante do streaming, as propriedades da Gimlet podem se tornar mais valiosas para possíveis compradores de mídia. Com o acréscimo de ouvintes que o Spotify poderia fornecer, a Gimlet poderia aumentar as oportunidades de licenciar propriedade intelectual ou vender os direitos de televisão para parceiros de mídia com altos salários, como Netflix, Hulu, Showtime e HBO.

A aquisição pendente da Gimlet Media é mais do que a criação de uma potência de podcasting direto ao consumidor, é a monetização do áudio DTC de novas maneiras. O Spotify não é proprietário das músicas que milhões de pessoas ouvem, ele licencia os direitos de três gravadoras: Universal Music Group, Sony Music Entertainment Group e Warner Music Group. Com a aquisição pendente da Gimlet, o Spotify está se posicionando diretamente como a Netflix do áudio. E o portfólio de propriedades de áudio da Gimlet pode ser outra ferramenta usada pelo Spotify para converter assinantes casuais em usuários premium e pagos. E incentivar os usuários a se afastarem da Apple Music.

Plataformas de jogos como Fortnite e PUBG, da Epic Games, cativaram o público e armazenaram seus métodos de pagamento para facilitar a compra. E serviços como Netflix e Spotify estão aprendendo que podem fazer o mesmo. A monetização do público por meio de parcerias inovadoras e exclusivas continuará a construir uma base para a forma como as empresas de mídia lidam com uma economia orientada para o metaverso. Ao reclassificar os downloads de aplicativos como o início de um funil de vendas (em vez de seu final), as comunidades de conteúdo digital podem reformular o valor de seu conteúdo.

Leia sua curadoria do nº 304 aqui.

Relatório de Web Smith | Por volta das 14h