Memo: Como Sanzo ganhou a Marvel

Uma geração de jovens consumidores merece o crédito por seu papel na forma como as marcas pensam sobre parcerias e mensagens.

Para os varejistas de hoje, o engajamento autêntico e a profundidade podem ser tão importantes quanto o alcance quando se trata de parcerias. Isso se tornou uma prática comum no mundo das marcas modernas e dos meios de comunicação de nicho. Mas algo maior está tomando forma. Se alguma vez houve um efeito de "gotejamento", este ensaio servirá de exemplo. Um dos maiores e mais poderosos conglomerados de mídia do mundo escolheu a sinceridade em vez de dinheiro, alcance e distribuição.

Já se foram os dias de acordos fáceis com a Pepsi, a Coca-Cola e a Nike. As figuras públicas de hoje estão deixando de lado sua dependência das grandes marcas em favor de parcerias que sejam mais verdadeiras para elas mesmas. A autenticidade está no centro dessa mudança e está abrindo as portas para que as marcas nascentes concorram com as mais antigas. Em um ensaio recente sobre a parceria da OLIPOP com a atleta olímpica Gabrielle Thomas, a 2PM destacou essa mudança de sentimento em relação à parceria com marcas:

Ao conversar com a agência para este relatório, eles enfatizaram a importância dos ideais de Thomas para suas seleções de patrocínio de produtos. A parceria entre a OLIPOP e a Thomas foi um ajuste natural, pois foi relatado que ela já era uma fã orgânica da marca.[1]

Agora, isso está chegando aos estúdios de cinema, ligas esportivas, redes de streaming e festivais de música, que parecem estar seguindo a mesma onda de autenticidade. Durante o ano passado, os varejistas nativos digitais fizeram um trabalho notável ao se posicionarem para essas oportunidades.

No ano passado, a Rowing Blazers fez uma parceria com a varejista inglesa Warm & Wonderful para produzir os macacões da Princesa Diana, enquanto a série The Crown, da Netflix, impressionava os espectadores com uma representação inspirada da falecida humanitária. A influência e o tino comercial de Kim Kardashian ajudaram a Skims a se tornar a parceira oficial de roupas íntimas dos atletas da Comissão Olímpica dos EUA. A Madhappy fez parceria com o remake de Space Jam, de Lebron James, produzindo moletons e suéteres de gola redonda que agora são vendidos no mercado secundário por US$ 450 ou mais. E a parceria da marca de CPG de molho picante Truff com um local da Taco Bell no sul da Califórnia permeou as conversas na mídia social muito além da fronteira.

Embora cada uma delas seja notável, nenhuma conseguiu o que a Sanzo conseguiu tão cedo na vida da empresa. Um relatório recente da BEVNET começou: "Embora possa não ser um nome conhecido, quando se trata de parcerias de marketing, a Sanzo está se destacando". O elogio foi merecido. Fundada em 2019 por Sandro Roco, um filipino-americano nascido no Queens, a marca é uma das mais recentes participantes do mercado de "água com gás". O quadro de capitalização inclui nomes como Jen Rubio, da Away, Scott Belsky, da Adobe, e, recentemente, Simu Liu, a estrela de Shang-Chi, da Marvel, e The Legend of The Ten Rings. Falaremos mais sobre esse último investidor em breve.

A marca Sanzo está surgindo em um período dinâmico para os asiático-americanos e os habitantes das ilhas do Pacífico. Seus dois anos de existência foram marcados pela violência sem sentido e indiscriminada contra os americanos de ascendência asiática. A retórica raivosa e a exclusão deram origem a hashtags como #StopAsianHate, uma tag que você encontrará espalhada por alguns dos mais poderosos investidores e empresários, incluindo Jeremy Liew, sócio da Lightspeed Venture Partners.

Sandro Roco, ex-executivo da Bombfell e trader do J.P. Morgan, adotou uma abordagem de base e rigorosa para criar a Sanzo. No início, era possível encontrá-lo carregando caixas pela rua, na esperança de conseguir a adoção do omnichannel pelos varejistas mais importantes da atualidade. E funcionou. Enquanto os asiático-americanos estavam sendo indiscriminadamente visados em algumas das maiores cidades dos Estados Unidos, Roco era positivo e esperançoso em sua persistência para se destacar em um mercado cada vez mais intenso. Isso muitas vezes significava que ele fazia o trabalho no nível da rua com um carrinho e caixas de produtos. Reserve um momento para se solidarizar com a carga cognitiva de Roco, pois dezenas de vídeos capturados por cidadãos inundavam as mídias sociais todos os dias. Ele realmente queria que o Sanzo se destacasse no meio do barulho. E ele encontrou uma maneira de fazer exatamente isso.

Ao mesmo tempo em que a violência indiscriminada estava aumentando, a "orientalização" da cultura americana se acelerou. Mais oportunidades comerciais, que antes eram oferecidas quase que exclusivamente a homens chamados Brad, agora eram oferecidas a atores, atrizes, músicos, artistas e empresários descendentes de AAPI. Esta citação da Roco em um artigo recente da Forbes anunciando o último financiamento da Sanzo faz um bom trabalho ao resumir o apelo da Sanzo e a onda que pode ajudá-la a competir com conglomerados de CPG maiores, bem financiados e mais bem equipados.

Em meados de 2018, começamos a ver o que eu descrevo como "orientalização" da cultura americana, com Crazy Rich Asians se tornando o filme número um nas bilheterias e o K-pop se tornando uma febre.[2]

Um dos esforços nacionais para combater o preconceito implícito e explícito em relação aos cidadãos da AAPI foi o lançamento da Gold House. Fundada em 2019, ela foi criada para ajudar os fundadores asiáticos a "superar os estereótipos da sociedade" e, ao mesmo tempo, elevar seu trabalho para além do que era habitualmente considerado seu mercado-alvo. Sandro credita à Gold House o fato de ter ajudado a marca Sanzo a estabelecer um relacionamento com a Walt Disney Corporation, que mais tarde se manifestaria no projeto Marvel Studios. Em uma reportagem da NBC News de maio de 2021 sobre a organização:

A organização sem fins lucrativos Gold House é mais conhecida por transformar filmes como Parasite e Crazy Rich Asians em sucessos de bilheteria épicos. Mas a verdadeira representação dos asiáticos não é necessária apenas em Hollywood; a organização está determinada a vê-la em todos os setores, em todas as diretorias. [3]

A próxima grande oportunidade para a Gold House foi Raya and The Last Dragon, de março de 2021, um longa-metragem de animação dos estúdios Disney com Kelly Marie Tran, Sandra Oh, Gemma Chan, Daniel Dae Kim e Awkwafina. O filme arrecadou US$ 122,7 milhões nas bilheterias e foi lançado simultaneamente no Disney+. A marca Sanzo de Roco foi usada como promoção cruzada para o filme da Disney e, de acordo com Roco, foi um empreendimento lucrativo. Ele destacou o papel positivo da Disney ao fazer parceria com um "desconhecido" para o projeto. Roco disse à 2PM:

É impossível fazer qualquer coisa em oito semanas com a Disney. Mas eles reconheceram que não somos a Coca-Cola ou a General Mills. Juntos, fizemos isso funcionar.

Ele aplaudiu o trabalho árduo e a diligência de sua equipe para dar vida à mais recente parceria. Após a conclusão da parceria com a Raya, Roco "deu o seu tiro" e propôs uma colaboração com a Shang-Chi. O sinal verde veio quase que imediatamente. Na conversa do fundador da Sanzo com Martin Caballero, da BEVNET, ele acrescentou:

Vimos em primeira mão que tanto a equipe executiva da Marvel quanto a da Disney adotaram uma abordagem mais intencional para fazer parcerias com marcas que representem de forma mais autêntica as mensagens dos filmes que estão lançando. Eles nos disseram que a força de nossa marca e a comunidade que trazemos proporcionam um certo nível de autenticidade.

Em agosto, esse sinal verde se transformou em dinheiro verde. Shang-Chi é um dos filmes mais aguardados da Marvel Studios nos últimos tempos. Os analistas preveem que ele tem potencial para superar o desempenho de Viúva Negra, apesar do poder estelar da atriz Scarlett Johansson no papel principal desse último filme. Shang-Chi apresenta as estrelas em ascensão Simu Liu, Awkwafina, Tony Leung Chiu-wai e Fala Chen. O filme bem avaliado combina um tema relevante com um novo conjunto de heróis e formatos de ação que são novos para o Universo Cinematográfico da Marvel. Os comentários sobre o filme não são totalmente novos.

Embora as parcerias inteligentes de merchandising, como o acordo de Sanzo, sejam um destaque para o filme, alguns argumentam que a Marvel não está promovendo adequadamente o filme devido à ideia antiga de que ele pode não repercutir em um público maior - um eufemismo para o público branco. Embora a Disney tenha provado que estava errada com a recepção global (US$ 1,3 bilhão de bilheteria) do filme Pantera Negra, esse fardo permanece para os atores da AAPI, que têm de refazer o mesmo território. Em minhas muitas conversas com Sandro Roco, ele cita a oportunidade de mercado oculta para produtos como Sanzo. Ele observa que os asiáticos e suas preferências de gosto representam mais de 60% da população mundial. O que a Disney e a Marvel Studios consideram um nicho não o é de fato. Dessa forma, a Sanzo e a Shang-Chi estão funcionando em paralelo.

Quando o fundador e suas latas personalizadas para o filme apareceram no tapete vermelho de estreia do filme, ele foi recebido de braços abertos pelas estrelas de Shang-Chi. A Gold House estava certa: parecia haver um apreço autêntico pela história de resiliência e superação de Sanzo (a marca está agora no Central Market, Whole Foods, Erewhon e outros varejistas). Lá, esperando por Sandro no tapete vermelho, estava Simu Liu, que se tornou investidor da marca depois que o acordo foi negociado em abril de 2021. O dublê e estrela de cinema recentemente dominou as conversas nas mídias sociais com o lançamento pela Marvel de uma das cenas de luta do filme, uma homenagem ao uso inventivo de Jackie Chan de seus arredores como armamento.

Em apenas dois anos, Sandro Roco e sua equipe trabalharam incansavelmente para obter a aprovação de um setor que é frio para quem vem de fora. Agora que o fundador tem impulso, algumas parcerias importantes e um super-herói em sua equipe, sua luta até o topo pode ser um pouco mais fácil.

A Sanzo relatou um aumento de seis vezes nas vendas diárias de DTC e conversas que certamente levarão a maiores oportunidades omnicanal. Mas antes de a Sanzo conquistar os comerciantes e a distribuição nacional, a marca conquistou a Disney e a Marvel. Outros varejistas nativos digitais devem tomar nota desse ano importante em parcerias extraordinárias.

Por Web Smith | Editor: Hilary Milnes | Arte de Alex Remy  

Divulgação: Sanzo e Rowing Blazers são investimentos da 2PM. Infelizmente, o Madhappy não é. 

Resumo do membro: Fora de estoque

O passado é prólogo, mas somente se houver uma pausa entre ele e o presente. Isso é algo diferente: parece uma continuação de algo que pensávamos que iria acabar. Quando as empresas não sabem quando as coisas vão mudar, é difícil se preparar. As lojas estão esvaziando o estoque disponível, e não apenas por causa da alta demanda. Simplesmente não podemos fabricar as coisas como antes.

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Memorando: Sobre café e iluminação

Quando o autor David Perell publicou o brilhante ensaio curto "Beer Mode, Coffee Mode" (Modo Cerveja, Modo Café), comecei a pesquisar a história da dinâmica entre as duas bebidas. O trabalho de Perell era um olhar figurativo sobre os impulsos criativos em torno da diversão e do foco, e não sobre o consumo dos produtos em si. Em um determinado momento, a cafeína ultrapassou o álcool como a bebida preferida. Este é um memorando sobre o primeiro período de grande influência europeia do café. A adoção da cultura do café e do consumo de cerveja sem álcool pode significar algo semelhante para os dias de hoje.

O que acontece quando o consumo de álcool cai e o consumo de café aumenta durante períodos de instabilidade e novas formas de comunidade? Se a história permitir, estaremos em um período de inovação social, econômica e científica duradoura. Há uma passagem no livro The Invention of Air, de Steven Johnson, que é relevante para esse pensamento. O livro fala sobre o protegido de Benjamin Franklin, que teve um pensamento notável sobre o século XVII europeu.

O impacto da introdução do café na Europa durante o século XVII foi particularmente notável, pois as bebidas mais comuns da época, mesmo no café da manhã, eram a "cerveja pequena" fraca e o vinho. Aqueles que tomavam café em vez de álcool começavam o dia alertas e estimulados, em vez de relaxados e levemente embriagados, e a qualidade e a quantidade de seu trabalho melhoravam. A Europa Ocidental começou a sair de uma névoa alcoólica que havia durado séculos.

As inovações que surgem na atual era Web3 da Internet podem influenciar décadas da existência humana. A história não se repete, mas rima, e duas tendências de consumo podem ser responsáveis por isso. Estamos consumindo mais café e menos álcool. Estamos mais sociais e atentos. Já vimos essa relação entre as bebidas uma vez, durante a Era do Iluminismo. O filósofo e professor PhD Stephen Hicks escreveu certa vez:

Como fator contribuinte, o café (e o chá) certamente recebe crédito por motivos fisiológicos. Também contribuiu o desenvolvimento da cultura europeia das cafeterias, que reuniam homens de negócios, artistas e cientistas para beber e socializar. A grande empresa Lloyd's of London, por exemplo, teve seu início na Edward Lloyd's Coffee House em Londres, que data (possivelmente) de 1685 ou (mais provavelmente) de 1688, o ano da Revolução Gloriosa da Inglaterra e do retorno de John Locke do exílio na Holanda. [1]

Estamos sentados na confluência de dois rios: a desconfiança em nossas instituições e a ênfase na atenção plena. Essa interseção é surpreendentemente semelhante ao "longo século 18", um período de mudanças notáveis de 1685 a 1815.

O Iluminismo produziu inúmeros livros, ensaios, invenções, descobertas científicas, leis, guerras e revoluções. As Revoluções Americana e Francesa foram diretamente inspiradas pelos ideais do Iluminismo e marcaram, respectivamente, o auge de sua influência e o início de seu declínio.[2]

O longo século da Europa foi um dos mais importantes para nossas economias e culturas contemporâneas. Foi a Revolução Francesa de 1789, as teorias econômicas liberais de Adam Smith entre 1776 e 1789, a adoção da imprensa, novas formas de viagem e a proliferação de clubes de sócios, salões de beleza e o café europeu. Há semelhanças entre os espíritos de então e de agora. Tanto a Europa de então quanto os Estados Unidos de hoje enfrentaram grandes mudanças culturais tendo como pano de fundo o que hoje chamamos educadamente de "bifurcação do consumo": os ricos estão ficando cada vez mais ricos e os pobres estão se afundando cada vez mais na pobreza.

Web Smith (📜, 📜) no Twitter: "O café é um alicerce subestimado da civilização moderna. Sem a cafeteria europeia, não teria havido a Era do Iluminismo. / Twitter"

O café é um alicerce subestimado da civilização moderna. Sem a cafeteria europeia, não teria havido a Era do Iluminismo.

Muitas das mudanças culturais atuais são emblemáticas do escalão superior da sociedade que arrisca investimentos em um espectro de ativos. Considere a mudança de moedas fiduciárias para protocolos criptográficos, de usuários on-line nomeados para a economia pseudônima, de obras de arte físicas para as não fungíveis, de narrativas centralizadas para narrativas descentralizadas e de governo galáctico para civil intergaláctico. Estamos no meio de outra Era do Iluminismo graças a uma migração em massa da aglomeração física para a digital.

Diferentemente de 1685-1815, o café europeu não é mais o local para a troca de ideias.

Naquela época, o ápice da monarquia francesa caiu graças a uma bifurcação de riquezas que elevava uma classe aristocrática, enquanto os negligenciados sofriam com condições de pobreza. Enquanto isso, o café europeu se tornou o local para "aqueles com inteligência", afastando a maioria dos homens dos padrões de embriaguez e devassidão. Uma geração de bêbados perpétuos passou do alcoolismo para os benefícios sóbrios e alteradores da mente da cafeína. Essa tendência de mudança de um para o outro influenciou muitos avanços sociais, acadêmicos e políticos importantes.

O café europeu incentivou a síntese de informações de uma forma que antes era monopólio exclusivo das universidades. Elas promoviam a conversa, o debate e a autoria. A mudança do álcool para o café foi o catalisador.

A sutil mudança cultural de hoje: cerveja para baixo, café para cima

O café nunca foi tão popular nos Estados Unidos. Há um recorde de 15.000 franquias da Starbucks nos Estados Unidos. Há mais de 37.100 cafeterias no total, gerando cerca de US$ 22 bilhões em valor de varejo em 2020. No mesmo ano, mais de 40% dos consumidores norte-americanos tinham um sistema de café de xícara única em casa, em comparação com cerca de 10% em 2012. .

Em um período entre fevereiro de 2019 e fevereiro de 2020, US$ 1,25 bilhão em frappuccinos da Starbucks foram vendidos nos Estados Unidos. De acordo com a Mordor Intelligence, o setor cafeeiro americano pode esperar um CAGR de 4,8% até 2025. Desse crescimento, quase 70% dos consumidores preferem café em casa. Eles observam outra percepção importante:

Nos últimos anos, observou-se uma mudança gradual de refrigerantes para bebidas à base de café entre os consumidores da região.

Desses sistemas de café doméstico, o Cometeer está na vanguarda. O ex-cientista da computação Matt Roberts foi cofundador da Cometeer em 2015, juntamente com Doug Hoon e Karl Winkler, cada um deles com vasta experiência em engenharia e desenvolvimento de produtos. A marca conseguiu levantar US$ 50 milhões iniciais e, hoje, com o apoio de uma sólida estratégia de assinatura e direta ao consumidor, a marca está no caminho certo para atingir uma receita anual de oito dígitos. Em 2019, minha alma mater Gear Patrol escreveu sobre a marca:

Não se sabe muito sobre o Cometeer Coffee Capsules, mas o que sabemos é animador. Seu site promete café de qualidade especial congelado "no melhor estado" e pronto para ser preparado com ou sem K-cups (além disso, é reciclável). A coleção de torrefadores de alto nível que já estão a bordo pode ser ainda mais reveladora - assinaturas conjuntas de torrefadores de café artesanal como George Howell, Bird Rock, Equator e CounterCulture não são fáceis. [3]

Apenas alguns anos depois, ele está aparecendo nos resumos de produtos da Resolução de Ano Novo no Snaxshot de Andrea Hernandez. O site Herproduct é uma das principais autoridades em desenvolvimentos interessantes e qualitativos do consumidor. Mas igualmente interessante é esse número sobre o volume de importação de cerveja sem álcool:

De acordo com a IWSR Drinks' Market Analysis, uma empresa de dados e inteligência que acompanha as tendências mundiais de bebidas alcoólicas, os produtos de bebidas não alcoólicas aumentaram 22,6% em 2020 e devem crescer nos próximos quatro anos. A IWSR prevê um CAGR de 9,7% nesse mercado até 2024. A tendência de redução do consumo de álcool está surgindo em lugares previsíveis e imprevisíveis. Primeiro o previsível, segundo o IWSR:

A cerveja continuou a diminuir o volume anual com uma perda de -2,8% nos EUA em 2020, pois os ganhos de volume na cerveja importada não foram suficientes para sustentar as perdas no volume de cerveja nacional. No entanto, a cerveja importada aumentou sua participação no mercado em 2020. No entanto, a cerveja sem álcool e com baixo teor alcoólico provou ser um ponto positivo para a categoria, e espera-se que a categoria continue a crescer.

E o menos previsível, um relatório recente do The Guardian observa um movimento de NA em altos cargos:

O Virgin Mary, que começou a servir bebidas sem álcool em Dublin há alguns anos, está se expandindo. [4]

E, embora a Cometeer esteja fazendo manchetes no mercado de café caseiro, a Athletic Brewing surgiu como a queridinha da mídia de balcão para o movimento não alcoólico. Uma reportagem recente da CNBC sobre o fundador e CEO Bill Shufelt foi ampliada pelo investidor Darren Rovell, que viu apropriadamente a marca de cerveja DTC como um investimento que valia a pena antes que essa tendência ficasse clara para muitos no setor de investimentos em consumo.

Há quase quatro anos, optei por abandonar totalmente o álcool. Meu motivo era pessoal, mas a essência era que eu queria maximizar cada dia que me restava. A névoa mental e parte da ansiedade comumente encontradas nos empreendedores desapareceram. As reuniões eram mais produtivas, as ideias eram mais potentes e eu me tornei mais confiante em minha capacidade de sintetizar ideias não relacionadas. Esses atributos são a base do que tornou a Era do Iluminismo coletivamente grande: ela pegou bêbados insatisfeitos e os transformou em pensadores alertas e espirituosos. Os melhores desses pensadores mudaram o mundo.

As tendências de consumo podem ser indicadores importantes. E, embora não haja garantia de que essa tendência de abandonar o álcool e adotar o café continue, há um precedente do que acontecerá se ela continuar. E os primeiros sinais apontam para esse resultado. Vivenciamos um período extraordinário de inovação nos últimos anos. Os melhores e mais brilhantes estão lendo, escrevendo, executando e sintetizando febrilmente o trabalho de outros apenas para acompanhar o ritmo das muitas inovações em economia, ciências da saúde, comunicação e arte. Você nunca poderá dizer que seu próprio tempo é um tempo de iluminação ou razão. Mas há algo em nossos dias que parece diferente dos anos anteriores. Talvez o que bebemos tenha um papel em tudo isso.

Por Web Smith | Editado por Hilary Milnes | Arte por Alex Remy e Christina Williams