備忘錄：2021年春季

週六晚上，SoHo街道轟鳴。慢跑者和所有鳥已經看不見了。久違的孤獨和無盡的恐懼，時尚以它的所有力量回歸。

本周末，經過一年的大流行限制，曼哈頓下城的街道熱鬧非凡。街上可以找到一個慶祝活動。天氣轉暖，每一張人行道桌子都有人居住。雖然室內用餐於2月12日返回，但聯繫人追蹤和限制仍然適用。街頭汽車般的「戶外用餐」解決方案，使城市在20度的天氣里保持活力，擠滿了每家餐廳。

休閒鞋、網球鞋和加拿大鵝大衣被預留給曼哈頓所熟知的低調而隨意優雅的時尚。感覺就像被壓抑的能量釋放表現在消費者的行為，歡欣鼓舞和自由消費的轟鳴場面。但我想用我能找到的簡單方法來量化它。

20世紀的"咆哮的二十年代"是新建築、新基礎設施、被壓抑的需求和新的藝術形式的繁榮時期。本世紀的"咆哮的二十年代"將在新建築、高速互聯網和商業採用、被壓抑的需求和創造者驅動的活力方面出現類似的繁榮。我們的內部數據探索可能表明， 咆哮2.0 可能正在其道路上的時尚行業。

DTC 電源清單跟蹤 465 個現代品牌、市場和零售商。其中，近280家是時裝產品的製造商或轉銷商。自該榜單跟蹤增長數據以來，前20個增長職位中有75%或更多是服裝和配飾零售商。

直接對消費的行業已悄然成為衡量大經濟將如何變化的領先指標。服裝和配飾零售業已接近恢復元氣，對於一個境況不佳的行業來說，時機再好不過了。根據下午2點分析師希拉蕊·米爾內斯的說法：

零售店的開張數量多年來首次超過門店關閉，此前2020年是創紀錄的關閉年份，因為企業正從最嚴重的疫情中恢復過來。

隨著越來越多的消費者準備回歸社交生活，持有兩個關鍵見解的服裝零售商將重新獲得去年失去的勢頭：（1） 奢侈品消費者需求 被壓抑 ，（2） 電子商務是一門應用科學。供應部聯合創始人兼首席執行官阿曼·阿德瓦尼（Aman Advani）最近引用的一段話概括了零售業許多人的共同看法，他們努力駕馭：

在過去的11個月里，我們幾乎要流淚的次數超過了我所能指望的次數。現在有一類人殺了它， 使佩洛頓， 但有很多人在我們的鞋子。•1|

很快，桌子可能會轉動。溫暖的天氣和親自聯繫的願望，像威廉斯堡的Equinox健身房擠滿了成員回到他們的老出沒（儘管面具）。當北美消費者希望從我們的虛擬第一生活中休息一下時，佩洛頓、鏡子和音調可能不得不重新確立價值主張。

咆哮 2.0s

很少有品牌像拉爾夫·勞倫那樣理解被壓抑的需求和電子商務這兩個關鍵見解。代際生活方式品牌正在宣傳一個及時的實驗，可能來定義通過大流行吸取的經驗教訓的應用，以及它們如何影響實體零售。3月25日，該品牌將舉辦一場由明星音樂家賈內爾·莫納（Janelle Monae）帶領的身臨其境的時尚體驗活動，名為"全有或全無"。該公司以前曾舉辦過直播活動。這一次，拉爾夫·勞倫在體驗之上提供了一個電子商務機會。

這一個承諾是類似的電影，只有客人被邀請在家裡體驗它，以及購買現在購買現在從同一螢幕收藏。•2|

這是許多大流行課程中第一個應用於封鎖後的生活。通過廣播店內體驗並提供給在線購物者，Ralph Lauren 正在塑造品牌如何在吸引新粉絲的同時安全地重新吸引品牌的休閒粉絲。在 2020 年 5 月的「DTC 創意成形」中，我解釋了此線性商業戰略的吸引力：

直播由淘寶網率先推出，並通過ShopShop等公司引入美國，將成為下一個偉大的收購管道。•下午 2 點，3點 |

2020年的春天是一個被迫創新的時期，許多品牌和零售商，無論是現代品牌還是現有品牌，都在為如何度過百年一遇的混亂而苦苦掙扎。2021年春季將揭曉這些零售商中有多少人將充分吸取教訓。對於許多有能力保持（或重新獲得）勢頭的人來說，他們的新戰略很可能類似於新舊戰略的融合。

電子商務是一門應用科學，將久經考驗的策略與新時代的方法相結合。客戶參與的混合戰略在捕捉咆哮 2.0 被壓抑的需求方面發揮作用。它不再是 "全部" 或 "什麼都沒有" 了。這是介於兩者之間的某個地方，在線和離線永遠模糊不清。

由網路史密斯|編輯：希拉蕊·米爾內斯·|藝術：亞歷克斯·雷米