要瞭解流媒體行業的爆炸式發展，請關注數位本土品牌。要瞭解當今數位本土人的局限性，請從流媒體從邊緣創意成長為好萊塢的堅定支援者的角度來看待它。
1999年 ，Blockbuster視頻 已有12年的歷史，擁有9，000家門店。就在五年前，維亞康姆以84億美元收購了該公司。當時，Netflix 是一年挑戰者品牌。在兩者之間，我們看到了第一種。 傳統品牌 和直接品牌之間的新舊 品牌與挑戰者 之間的動態，我們將在未來幾十年內看到這種動態。
當現任者挑戰巨頭時， 時機就是一切。1月1日清晨，在俄亥俄州哥倫布市，安然公司的前首席財務官站在該市近60位企業家面前。他敘述了這家臭名昭著的公司的成功、失敗和隱藏的真相。 企業家組織 通常主辦主旨演講，但本屆會議不同。我們都知道他的故事安迪·法斯托在敘述中坦率地表示，他深感悔恨，他的資訊以新聞廣播不允許的方式照亮了歷史——現在或那時。他一步一步地走遍了一家在它之前勢不可擋的公司：他個人缺點更坦率。但你可能不知道什麼？安然在決定當今流媒體戰爭的結果方面扮演了很小的角色。
2000年，Blockbuster 視頻公司拒絕以 5000 萬美元收購 Netflix。相反，它選擇競爭。為此，該公司同意與同一安然公司達成一項為期20年的協議，通過安然剛剛起步的寬頻服務部門按需提供視頻（VOD）。隨著這項協定的巧特，Blockbuster選擇將支點從磚塊和砂漿推遲到直接對消費者。這是一個公司幾乎會立即後悔的決定。
2001年，那些從來不喜歡VOD概念的Bulockster高管們以缺乏內容為藉口，放棄了與EBS的合作夥伴關係，稱他們希望繼續專注於Bulocklock的實體店，而不是追求在線商業模式。•1|
一個類別的成敗之間的差異歸結為三個變數：（1） 定時 （2） 技術 （3） 採用率。更多，在片刻，在第三個和最後一個變數。Blockbuster 的時機再糟糕不過了：Netflix 的 DVD 商業模式正在流行起來，安然的團隊將很快做出一個決定，以史詩般的方式打擊整個公司。這是一家 Blockbuster 所依賴的公司， 即使他們不急於這樣做。這是創新者進退兩難的典型案例。
安然公司墜毀時，布洛克布洛克的希望也隨之破滅。他們的VOD技術是有能力的，但他們的經理選擇不部署它，避免長期創新短期利潤。 Blockbuster 是這個行業的第一推動者， 我們甚至不知道我們需要這個行業。但該公司不想擴大這一早期優勢。當Bulockbuster的c-suite確定需要在VOD（視頻點播）行業競爭時，已經太晚了。公司的技術人員希望追求直接戰略，其經理希望保持公司對實體零售的重視。
DTC 品牌並行
直接指向消費者的名字受到了質疑。你會發現它用於數位媒體定位和零售品牌，一樣。但是， 成為 Dtc 品牌到底意味著什麼呢？一位私人股本投資者稱上月的零售新聞是一群DTC的"厄運三位一體"。你知道他們中的許多人的名字。其中許多品牌是由洛杉磯、舊金山和紐約最聰明的消費者風險投資公司所持有的令人垂涎的投資組合公司。
像福倫納、光速、勒勒希波這樣的風險投資公司，或者像Bullish或ScienceInc.這樣的代理/風險混合公司，都把互聯網上的投資作為這些現代品牌的主要收購工具。但針對貝恩資本投資者引用 厄運的三位一體，這位資深風險資本家回答說："哈裡的不是DTC品牌。卡斯珀不是 DTC 品牌。更多關於這一點在片刻。
貝恩資本的馬格達萊娜卡拉和布利什的邁克杜達之間的談話引起了我的注意，因為它表明私人市場越來越脫節。私募股權是擴大零售品牌的傳統手段，一天可以進入公開市場。卡拉正確地看到了她的方式。它與該行業的現狀相抗衡。風險資本在電子商務零售民主化方面已經進行了大約12年，這個過程的失敗多於成功。即便如此，邁克杜達是天才，因為它得到，當涉及到挑選早期的贏家。2007年，出現了數十個數位本土品牌。今天，這個數字已經膨脹到數千人。隨著DTC的加速民主化，消費者的市盈率和風險融資角色都變得更加複雜。
2020 年第一季度對 DTC 行業來說是必然的。沃爾瑪宣佈不再收購品牌，而是孵化品牌。卡斯珀重新定價了首次公開發行（IPO）。該股的股價僅為零售商幾個月前保持的三分之一。埃 奇韋爾個人護理 公司被聯邦貿易委員會挫敗后，放棄了對哈利的收購。
就像在布洛克斯特視頻和 Netflix 的早期競爭中一樣， 時機是一個因素 — — 不管怎樣， 布洛克布斯特註定要失敗。以下是我所看到的超級簡單的可視化。
（T * Tr） / （阿爾）
T 表示產品開發的時機。如果時間正確，在可變 T處放置"1" Tr 代表產品的技術能力。如果技術足夠好，在可變 Tr 上放置一個 "1"。 第三個也是最重要的變數是採用（Ar）。我不知道我們能否對今天的 Dtc 退出市場說同樣的話？客觀地說，成功率充其量是令人沮喪的。
新興產業依賴於關鍵技術和行為的採用率。以Netflix為例，流媒體技術的採用程度越高，就越容易推銷他們的服務。根據Stattista的數據，在這種情況下，大約60%的美國人使用Netflix節目。 收養 數位 （Ar） 為 0.73[5]。隨著收養人數的攀升，這個數位更接近"1"。新興技術的三個關鍵變數：關鍵技術的時機、技術和採用率。
幾乎每個 DTC 敘述都會受到這三個變數的影響：技術 （T）、計時 （Tr） 和採用率 （Ar）。Blockbuster 的管理層將投入大量的精力和資源來影響 T 和 Tr， 而 Ar 卻無法做好其投資。流媒體，在2001年，是一個創新，市場還沒有準備好。事實上，再過六年，Netflix 就會從 DVD 轉向視頻點播 （VOD）。
當時，流媒體的引入確實非常激進。Netflix 對串流媒體的支點並不像我們所看到的那麼激進， 它實際上是公司已經在做的邏輯延伸。然而， Netflix 基本上願意把整個公司都押在流媒體上， 這一事實 絕對是激進的。•2|
2001年，消費者對流媒體視頻的需求幾乎不存在。即使在2007年，流媒體技術也低於標準。消費者寬頻連接缺乏處理高解析度視頻的能力。更糟的是，當Netflix上線使用VOD時，它只能在應用程式工作之前，用IE瀏覽器下載Windows的計算機上工作。二十年後 ，Ar 反映了一個依賴流媒體作為主要娛樂來源的生態系統。
傑夫 · 貝佐斯、Netflix 和 2020 年奧斯卡獎
推特上的網路史密斯
Netflix 在 2020 年奧斯卡提名中超過了所有製片廠。
在 2020年奧斯卡頒獎典禮播出的前30 分鐘，Netflix的節目、亞馬遜的技術以及亞馬遜兩極分化的創始人搶走了這個節目。在Netflix創紀錄的提名數量或貝佐斯方向上的喜劇片之間，觀眾們被提醒，兩家科技公司仍然持有好萊塢未來的股權。Netflix 獲得了 24 項提名， 而亞馬遜獲得了 1 項提名。然而，Netflix 存在於亞馬遜網路服務上，這一事實使貝佐斯成為Netflix無縫增長的恩人，也是其好萊塢承諾的受益者。
在 AWS 和無與倫比的行銷飛輪的説明下，Netflix 開始並仍然是一款純粹的 DTC 產品，其行銷已成為反映這種收購結構的高效漏鬥。希拉蕊·米爾內斯寫道：
在獲得奧斯卡獎提名后，Netflix昨晚在奧斯卡頒獎典禮上獲得了兩個獎項：一個是最佳女配角獎，一個是Netflix電影《婚姻故事》中的蘿拉·德恩：另一個去美國工廠的最佳紀錄片。其他參賽者，包括愛爾蘭人和兩位教皇，都遭到冷落。•3|
從這個意義上說， 奧斯卡電視轉播對 Netflix 來說是不舒服的。 這位愛爾蘭人 贏得了10項提名，並獲得了零，這導致許多好萊塢內部人士建議，Netflix應該走DTC品牌零售商的道路，避開眾所周知的全零售混合的直接模式。正如一位學院成員所解釋的， Netflix 應該拋開他們的 Dtc 模型：
如果 Netflix 帶著一桶現金走進電影院連鎖辦公室， 比如說， 30 - 40 天的視窗， 那可能會改變遊戲規則。從財政上講，他們每年將大部分或全部票房收入捐給一兩部電影，以換取一個不依賴音樂廳和地下藝術館進行戲劇表演的發行發行，這反過來又可能導致每年2月與奧斯卡頒獎典禮約會。•4|
這將是一個嚴重的錯誤。雖然獲獎總是首選， 但我不確定它應該是 Netflix 的 Kpi 。認識和提及是主要的業績指標：這樣，獎項提名和傳統的炒作週期可能就足夠了。這使得 Netflix 能夠在不消耗支出的情況下繼續增長：為可能不影響底線銷售的結果做廣告。影院發行模式增加了支出自然減員，通過允許沒有會員資格的收視率來降低 Netflix 消費者的 LTV。
觀眾只能使用 Netflix 內容的一種方式。任何有機提及其程式設計的操作都充當了超收費的銷售漏鬥。頒獎典禮的亮相已經並將繼續增加 Netflix 使用者，同時鞏固平臺作為原創好萊塢級內容的場所。
這一戰略還允許媒體公司繼續其無與倫比的數據收集實踐，也許是純粹的DTC戰略的真正優勢之一。同樣，Harry's 和 Casper 最初著手建立直接面向消費者的公司，但隨著客戶獲取成本的上升和增長效率的降低，最終屈服於傳統分銷。有人可能會爭辯說，市場還沒有準備好直接品牌。雖然這兩個子類別具有類似的交付機制，但 Ar 卻大相徑庭：0.73 與 。12。
Netflix、亞馬遜和流媒體服務部門在廣受好評的電影製作方面有前途;市場正朝這個方向加速。2023年，Statista 預計 Netflix 在美國將有 1.77 億觀眾。相比之下，像ESPN這樣的有線電視頻道在過去五年中已經損失了近20%的訂閱量。這一趨勢對流媒體行業有利。
與此同時，像馬修·鮑爾這樣的分析家認為，影院有他們自己的顧慮需要考慮。坦率地說，電影的觀眾參加奧斯卡頒獎典禮的觀眾越來越少了。得益於"主題公園電影"，票房正在增長。然而，門票銷售正在下降。
挑戰更為根本：電影院的角色已經改變。過去是各類藝術的論壇，現在主要是「主題公園電影」的領域-復讎者：結局或星球大戰：天行者的崛起和「博物館作品」，如1917 年或滾出去。觀眾對兩者都有無情的高門檻。•5|
2020年，Netflix帶領所有製片廠獲得奧斯卡獎提名，然而，該平臺尚未實現其"好萊塢繁榮"。它只是還沒有發生。隨著經濟在 Netflix 和亞馬遜的青睞上不斷轉變，未來可能會有一個 需要 Netflix 經濟學才能獲得好評的作品。 Ar 越來越接近 「1」 了。
這就是 Netflix 的命運與當今直接零售品牌的命運之間的區別。而隨著 60% 的美國流式傳輸 Netflix 內容，只有 12% 的零售是通過電子商務交易的。技術採用率至關重要。考慮美國商場的客流量，在商場零售的高峰期。現在想像一下，馬車是美國家庭旅行的主要手段，在那個時候。或者想像一下， 在選擇堅持摩托羅拉 Razr 技術堆疊的美國， Twitter 、Facebook 或 Snapchat 缺乏網路效應。或者請記住， 通用魔術 是遠遠領先於它的時代，發明觸摸屏動態之前，處理器允許他們的實力。
考慮一下聯邦貿易委員會對哈利收購一一再受挫的評論摘錄：
任何新進入者都會在現在成熟的DTC空間和實體零售商的貨架上缺乏Harry的早期優勢。
正如邁克·杜達所提到的，DTC對大多數實物商品來說都是用詞不當的。哈利的早期移動優勢一點也不大。卡斯珀的也不是與許多風險支援的同行一樣，兩家公司都擱置了DTC戰略，以進行代價高昂的全渠道增長。試想一下，如果美國像中國一樣，電子商務佔所有零售額的40%（Ar = 0.4）。哈利的根本不需要實體零售商的貨架 。 而且，聯邦貿易委員會很可能允許收購繼續進行。Harry 進軍實體零售市場的競爭性定價效應是針對該品牌的主要引文。
這樣，Netflix 目前的成功多少是品牌零售未來的一瞥。裡德·哈斯廷斯的本能是特別的：他為一個等待我們今天知道的 Netflix 的市場發展了他的技術規格。挑戰巨人時，時機就是一切。直接對消費者戰略有效。正如歷史所表明的，消費技術的採用率比我們給予它更大的影響。研究這些數位，你可能會瞭解一個行業的未來。
流媒體行業從實體商務向數位商務的轉變是顯而易見的。女演員們在接受演講中感謝 Netflix， 傑夫 · 貝佐斯在 A 級頒獎典禮的觀眾席上嘲笑離婚笑話。相比之下：成千上萬的直接品牌在爭奪佔全部零售額12%的商品。這樣，DTC 品牌零售比成功實現的 Netflix 時代更接近 Blockbuster 視頻階段。牆上寫著黃色和藍色。
網路史密斯|的報告藝術：安德魯·海恩斯·| 下午2點左右