第314號：關於線性商業

我從沒見過這樣的事這是我第一次參加奧古斯塔國家賽，我不僅僅是一個偶然的狂熱觀察者——我是一個願意參與的人。在奧古斯塔的兩個小時之內，我說服了我的父親和我一起遵守這次活動的盛大傳統之一。平均出席者在商品上花費超過700美元。

商店的客人大多是富裕和悠閒的人： 伯克曼斯廣場 的觀眾把這種富裕度上升了一兩個檔次。報告顯示，大師賽贊助人的平均訂單價值（AOV）超過750美元。在48小時內，在家觀看的觀眾會在Ebay上找到這些產品，價格是建議零售價的2倍-5倍。這些轉售的產品也從產品頁面中飛走了。但是，儘管有紀念品和紀念品，它似乎不是一個搶錢的高爾夫錦標賽。價格是合理的。在老虎伍茲的拳頭泵的15分鐘內，職業商店對公眾關閉。

也許高爾夫是最負盛名的賽事，至少可以說，觀眾是被俘虜的。我觀察的不僅僅是訂婚，我觀察到一種眩暈，一種不自然的親切，以及大多數酒店裡大多數人的壓倒性喜悅感。也許是因為缺少電話（他們要留在入口處）。但有一個特別的影響，我不能完全表達。這是品牌只希望效仿的效果。當體驗指數如此積極，消費者別無選擇，只能通過給品牌更多的錢來回報價值的時候。以下是 GQ 中 2018 年文章的趣聞：

作為大師博物館的雙人行，結帳后，客戶可以選擇直接從商店將購買的貨運回家。但最有趣的不是，你可以在一個地方買這麼多大師裝備，並有效地這樣做。不， 這是喬治亞州奧古斯塔的一家商店 — — 是全世界唯一可以買到它的地方。正因如此，大師們開始追捧一個類似邪教的追隨者，催生了癡迷者，甚至產生了一個龐大的轉售市場。換句話說： 官方品牌的大師產品基本上是 爸爸的最高。

當然， 其中一部分是 「我去了， 我想告訴你， 我去了。這是影響大量現代零售的理性導火索。但有時，它不止於一點點。事件、體驗、流媒體屬性，甚至廣為閱讀的博客，都可能喚起影響消費主義的情緒。這些表達方式幾乎可以保證有機銷售的基線。但很少看到品牌使用這些原則來促進自身的發展。在很長一段時間里，我尋找我所謂的 線性商業的物理表現。我在奧古斯塔找到的

大師賽是少數物理例子之一，說明當一個精心策劃和渴望的觀眾遇到銷售機會時會發生什麼。一項保守的估計顯示，2018年的大師賽本周的銷售額為6000萬至7000萬美元。為期四天的比賽估計有16萬名觀眾，大師賽在不到一周的時間里就超過了 所有數位本土品牌中第40個百分位 的年收入。

關於線性商務

數字經濟獎勵存在於數位媒體與傳統電子商務交匯處的實體。一個偉大的產品需要一個有機和熱情的觀眾。受俘受眾將需要根據他們的口味定製的產品和服務。

線性商業法： 媒體與商業之間的界限正在消退。對於最適合現代零售經濟的品牌：媒體和商業運營致力於優化受眾和銷售轉換。這是實現持續增長、保持和盈利的有效途徑。

品牌將發展出版作為核心競爭力，出版商將發展零售業務作為核心競爭力。下面，您將發現在直接進入消費者空間時經常發現的發射策略的視覺表現。

雖然版本 （1） 和 （2） 是風險支援的 DTC 品牌採取的最可預測路徑，但我們開始看到更多的版本 （4） 正在實施。 Reces的創始人，本維特推出了"現實生活中"該地點是一種重新調整用途的實體零售空間，旨在培養消費者對 Recess 品牌及其產品流線的理解。空間設計為給飲料一個目的。在現實生活中，Witte 安排了教育活動，以豐富和激勵 CPG 品牌的目標人口。

與此同時，《這裡》雜誌在斯蒂芬·科雷和詹·魯比奧的第一個市場（北美）和他們的國際增長之間提供了一條紐帶。這樣，"這裡"是版本 （4） 和 （5） 的混合體。雖然許多 Away的北美目標消費者都意識到 Away 的存在，但"這裡"在國外作為品牌的介紹已經服務。該出版物近 12% 的流量是通過 WhatsApp 在國際上衍生的，這表明教育國際消費者的方法是切實可行的。

雖然版本 （5） 很少見，但主要營銷人員開始瞭解其價值。 第 5 版 推出計劃的最佳實際例子是艾米莉 ·韋斯的上市戰略。 進入光澤 開始作為格洛西耶的化妝和配件系列的主要銷售驅動因素。一隻新造的獨角獸 ，Glossier.com每月260萬的訪客現在來自客戶獲取方法的可持續融合：通過 進入光澤 和Instagram的有機流量，付費搜索，Facebook/Instagram廣告，以及與BuzzFeed的安靜聯盟交易。以下是艾米莉·韋斯關於 格洛西爾的成長：

我們正在建立一個全新的美容公司：一個擁有分銷管道，使客戶成為我們的利益相關者。通過直接與消費者聯繫，Glossier 可以獲得無盡的新產品靈感。

正在製作的第五版

策劃受眾是一個涉及長尾的好處和短期頭痛的過程：長期以來，行銷主管一直低估了這種社區開發和行銷方法的價值。這樣，幾家數位出版商就走在了前面。下午 2 點最近與 前線體育與前台體育 談論了艾瑞卡 · 納爾迪尼在巴斯托爾體育的計劃。納爾迪尼在她最近的產品發佈會上：

高爾夫之所以有吸引力，是因為我們熱愛高爾夫，而且我們擁有像我們這樣熱愛高爾夫的年輕球迷。我們努力享受我們所做的一切，並以隨和平易近人的方式處理事情。酒吧凳經典是一個很好的例子。

這家急躁的媒體公司擁有面向消費者的商品、業餘版的按次付費體育專案以及成功的訂閱會員資格，推出了他們的第三個商業產品，以及另一種方式，將近 900 萬每月訪問者和數十萬每日聽眾貨幣化，他們已將多個 Barstool 播客推向了前十名的體育排行榜。 酒吧凳經典 賽是媒體品牌首次涉足高美元賽事，它從高爾夫開始。

隨著媒體和商業繼續沿著這條線相遇，主要的KPI對兩個行業來說都是相似的：訪客交易嗎？Barstool 的營銷團隊以每張票 600 美元的價格押注：a） 他們瞭解自己的觀眾，b） 觀眾會急切地向 Barstool 支付費用以表達他們的支援。這樣，DTC 線性商務概念類似於奧古斯塔國家商店的傳說中的親商店。對於尋求可持續發展的挑戰者品牌來說，從這些例子中可以學到很多東西。受眾驅動的企業已經想出了如何通過提供吸引注意力的價值來為訪客賺錢。另一種選擇是付錢給觀眾參加你的聚會， 費用逐年上升。

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網路史密斯|的報告 下午2點左右