第304號:應用內受眾

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如果你已經建立了一個偉大的產品,你需要一個觀眾。如果你已經建立了一個俘虜的觀眾,你需要一個偉大的產品。Spotify 是娛樂業最受俘虜的觀眾之一。最近的一項措施將 Spotify 的付費使用者群定在 9000 萬到 9500 萬之間。這是非常多的消費者與支付方式的檔。但最重要的是,這是一個流媒體音樂公司繼續發展數位商業經濟的機會。在這方面,史詩遊戲和元宇宙的非常規領導者可以教 Spotify 關於許可合作和小額交易可能帶來什麼。


成員簡介1:線性商務

數字經濟獎勵那些沿著將傳統數位媒體和傳統電子商務分開的路線工作的公司。一個偉大的產品需要一個有機和熱情的觀眾。被俘受眾需要產品和服務來為社區提供服務。線性商務是數位媒體和傳統在線零售最終將在中心——沿線——最有效的增長路徑相遇的理解。


線性商務

Spotify 能否克服蘋果最近顯著增長的能力,將取決於將品牌與獨家合作夥伴保持一致的服務。平臺的防禦性將與其教職員工緊密聯繫,以「銷售」他們的產品。雖然這並不奇怪,但 Spotify 的未來可能會受到其銷售內容和物理產品方式的影響。

第 287 號: Spotify 的品牌潛力

觀眾, 然後是商業; 或商業來建立觀眾。 Spotify 確定了一個機會 , 短期內 — — 將有利於其未付和溢價的消費者。而且,從長遠來看,如果金萊特媒體繼續創建其他平臺希望為大型專案許可的內容,Spotify 將受益匪淺。但也許線性商業最重要的例子,從上周,是福特尼特的馬什梅洛音樂會(見這裡)。

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圖為:遊戲內演唱會截圖

福特尼特,「綠洲」。。 本週六,Fortnite 與 EDM 表演者馬什梅洛合作,推出了吸引數位受眾並使之盈利的新概念。 估計有 1000 萬使用者 「在場」(活躍在遊戲中)觀看一場現場、遊戲中的數位音樂會,該音樂會測試了我們對現實定義的界限。還有數百萬人在線觀看了這些流。幾天來,DJ集一直被戲弄整個遊戲的標牌和遊戲中的海報。Fortnite 允許玩家進入"愉快公園"的舞臺區域,這是遊戲場上著名的區域。遊戲自動刪除了他們所有的武器,所以沒有出席者可以刪除。

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曾經在遊戲中購買中花錢的福特尼特玩家的份額 (2018 年 6 月: Lendedu / Pollfish)

據報導,Epic Games 從 Fortnite 的兩個遊戲內屬性(皮膚(外觀)和表情(舞蹈技巧)中獲得了微交易收入的"可觀金額"。

金萊特媒體的價值

傳統的播客網路,如播客一,米德爾和Headgum通過談判廣告費率和/或提供具有製作專業知識的播客組賺錢。有幾十個播客網路,但很少有是作為直接對消費者的操作構建的。金萊特媒體就是其中之一:他們擁有和管理他們廣播的播客。這可能通過三種方式為 Spotify 提供價值:

廣告收入: 播客的主要收入來源是廣告銷售,但整個行業在 2018 年的銷售額達到 3.6 億美元。Spotify 將能夠依靠新的收入流。但也有金萊特的創新,在共同品牌的播客。在創意總監納扎寧·拉夫桑賈尼的帶領下,播客網路與易趣、維珍大西洋、微軟、佳得樂、銳步、廣場空間和Lyft等公司合作。當交易最終敲定時,我預計這種情況還會繼續下去。

高級聽: 說到廣告,消費者不喜歡聽同樣的五個關於餐包和招聘的廣告。Spotify 現在可以推銷他們的 Gimlet 播客沒有廣告, 可能會推動更多的串流媒體音樂應用程式的收聽。通過廣告免費播客,內容可用於轉換試用和常規訂閱者。

智慧財產權和許可: Spotify 不僅僅是收購播客網路, 他們還帶來了一個久經考驗的創意團隊。 回復所有,金萊特的財產之一,據報導,是在電影發展的早期階段。2016年,環球有線電視製作公司購買了其 返鄉 播客的版權。2017年,《綜藝》雜誌報導,導演理查·林克萊特將領導改編他們的"人民之人"劇集。這是最後一次預定主演小羅伯特唐尼。2018年,美國廣播公司(ABC)推出了一部基於金萊特媒體創始人及其名為Alex的 創業 播客的情景喜劇。

奇跡帕卡斯特,金萊特媒體不僅僅是一個傳統的播客網路。與流媒體巨頭龐大而熱情的使用者群配對,金萊特的房產對潛在的媒體買家來說可能更有價值。隨著Spotify能夠提供的聽眾的增加,金萊特可以增加它獲得智慧財產權許可或將電視轉播權出售給高薪媒體合作夥伴的機會,如Netflix、Hulu、Showtime和HBO。

即將收購 金萊特媒體 不僅僅是建立一個直接對消費者的播客巨頭, 它關於以新的方式將 Dtc 音訊貨幣化。Spotify並不擁有我們數百萬人聽的音樂,他們授權來自三個音樂品牌的權利: 環球音樂集團,索尼音樂娛樂集團華納音樂集團。隨著金萊特的待收購, Spotify 正把自己定位為音訊的 Netflix 。金萊特的音訊屬性組合可能是 Spotify 用於將臨時訂閱者轉換為付費使用者的另一個工具。並激勵使用者遠離蘋果音樂。

Epic 遊戲FornitePUG 這樣的遊戲平臺在儲存他們的支付方式以方便購買的同時,也吸引了觀眾。像 Netflix 和 Spotify 這樣的服務正在學習, 他們可以這樣做。通過創新的獨家夥伴關係使受眾獲利,將繼續為媒體公司如何應對元反向驅動型經濟奠定基礎。通過將應用下載重新分類為銷售漏鬥的開始(而不是結束),數位內容社區可以重新界定其內容的價值。

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