第297號:DTC工業綜合體

無標題-2-恢復

整個電子商務行業促進了直接對消費者 (DtC) 品牌的創意、推出和早期增長。2018 年,當您注意到一個新的數位垂直本土品牌時,其中許多 品牌周圍都有平臺光環 。首先, 你會看到早期的 Pr 聳人聽聞。然後,創始人必須住在正確的城市,擁有合適的投資者,並支付正確的25,000美元/月PRs固定器。迄今為止,培育挑戰者品牌的DtC工業綜合體已經使許多挑戰者遠離了按市場自然減員的現實力量。

消費者首先注意到,這些品牌正在使用 Shopify 或大商業。然後這些目標客戶問:紅鹿角?品牌價值加速器?合作夥伴 + 黑桃?金巷?然後到優秀的包裝存在。盧米?另一個?在許多(但不是全部)案例中,表賭注不再是物理產品了。你可以爭辯說,在DtC 2.0的世界,實際產品是序言。

在與沃比派克合作后,合作夥伴和黑桃與DTC剃鬚刀品牌哈利(在推出之前)、希諾拉、希姆和佩洛頓建立了關係。對於像佩洛頓這樣的已經成熟的品牌,Partners & Spade 參與了他們的第一次全國性廣告活動,但對於像 Harry 這樣的品牌來說,公司很早就進入了這個品牌,並説明該品牌向世界首次亮相(並自此推出了 Harry 的女性第二品牌 Flamingo)。

廣告周,2018年11月19日

迄今為止,DtC 工業綜合體包圍了挑戰者品牌,使許多品牌與市場自然減員力量的現實隔絕。風險投資是工業園區的生命之水。當品牌今天推出時,許多品牌正以350萬至1750萬美元的資金投入運營。這意味著有機社會證明的日子 (證明實際產品的有效性) 已經過去了 。我們的意見被當今行銷中最好的思想塑造者集體地告訴我們。這並不是說新品牌的產品不是很好。或者,前面沒有機會。以下是到2022年估計的複合年增長率。


下午 2 點數據

屏幕拍攝 2018-12-03 在 11.37.52 上午
美國:DTC 複合年增長率 (2016-2022)

你會發現,消費者包裝的商品,美容, 食品和個人護理 都有望大幅增長。再加上資本的充裕和在2019年建立DNVB的相對寬鬆,這意味著我們可能還沒有看到在陳舊類別中競爭的挑戰者品牌的峰值數量。

從第290號: 品牌防禦性:

  • 品牌:產品製造商的聲譽。而且,最顯眼的品牌傳道者給消費者留下的印象。
  • 產品:產品創造的價值。此外,購買的易用性、履行流程和客戶跟進 (購買后) 所創造的價值。
  • 新分銷:如何銷售?產品越好,消費者與品牌建立1:1關係的可能性就越大。
  • 收購模式:該品牌如何實現有意義的步行交通?有償增長和有機增長的正確結合是什麼?有機增長可持續嗎?
  • 蜂巢:誰是產品的第一個100?品牌在數位社區的基礎上經歷了有機增長嗎?當懷疑論者批評產品和品牌時,「100」會捍衛品牌嗎?

如果說有人擔心的話,就是推出DNVB的做法讓雄心勃勃的創始人將資源從公司內部轉移到了公司牆外。品牌可以外包產品工程、品牌資訊、媒體關係和客戶收購。儘管忽略了「產品前100名」在第一天的好處,曲棍球棒般的增長:一個戰略,已經有效的 沃比派克,哈利的,離開, 但很少其他人。這種戰略往往由早期資本的大量令人討厭的財富所推動。通常由工業綜合體的成本來證明資本的量。當我們的週期?創始人們正在籌集資金,以解決曾經被視為可選和最終成本的混合問題。但今天,他們基本上是表賭注玩遊戲的第一天。

優勝者肯定會包括少數消費者品牌,這些品牌顛覆了其類別傳統品牌的市場支配地位。但是,如果您正在尋找數量,DTC 時代的真正贏家是圍繞產品的代理機構。他們正在製作每個編輯品位師和聯盟驅動的出版商告訴我們永遠不要沒有的產品的敘述。我知道, 那些辦公桌邊的創始人面試並不便宜。這些產品在每一個平臺上都以我們為目標。當我們轉換時,我們得到 可愛的歡迎家庭 電子郵件。這優化了 LTV / CAC 比率。然後我們收到它:精心設計的盒子帶走了我們的呼吸和嵌套卡與經過良好測試的社交媒體 Cta, 讓我們咬。

這是每一個挑戰者品牌都希望給我們的經驗,這些品牌裝飾著涵蓋消費主義的出版物。只有這樣,我們才意識到,每一次經歷都有另一種經歷的暗示。不是因為這些機構沒有熟練地執行,他們是。但是,由於只有這麼多方法來製作類別——在Target商店的過道上並不令人興奮——在消費者網路中具有革命性。有巨大的產品被推出到消費美國平流層。很少有產品比製造它們的機構給我留下更深刻的印象。

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