幾周前，我們騎自行車從島的一端到另一端。那是我們四個人從一個小機場吃午飯回來的路上：我的妻子，兩個偉大的朋友，還有我。這不是那種快樂的旅程， 你會發現自己看著景點， 沉浸在美麗的建築 （至少不適合我） 。這趟旅程有一個目的：以高效的方式走一條九英里長的小路。
就在上周，我意識到，在回家的途中，我的想法有一個明顯的錯誤。這9英里，34分鐘的長途跋涉完美地證明瞭這一點。其實是我妻子説明我理解了在那一刻我能做得更好。我請求她允許她利用她對我的批評來擔任這個職位。她很快就答應了。
每一個偉大的業務都是圍繞一個隱藏在外部的秘密而建立的。一個偉大的公司是改變世界的陰謀：當你分享你的秘密時，收件者就成了同謀。•1|
我不耐煩了我尋求速度和效率的故障。大約一英里后，我騎回家，我注意到一個非常規的路徑。坦白地說，我只是想回到我們在奧克布魯夫斯租住的家。我想繼續做更令人興奮的計劃。路徑「A」是傳統的，穿得很好：這就是我們如何到達那裡。路徑「B」是新的和改進的：讓我們稱之為 產品x。 產品 x 風險更大、更快、更風景如畫。當我們以每小時9到10英里的速度騎車回家時，我回頭看了看船員，指著 產品x.過了一會兒，我試圖賣掉它，但他們沒有立即看到它的價值。他們傾向於現有產品，路徑"A"。我觀察到他們的猶豫，我嘲笑，我獨自起飛。這條小路允許更高的速度，更少的交通，和更少的陣風的海洋風。
總之，我沒有賣他們：我沒有贏得他們。 正因這樣，他們才沒有和我一起踏上旅程。但更重要的是，他們無法告訴別人關於風景如畫，更快，較新的 產品x。 在媒體、軟體或商業領域推出產品的創始人經常遇到同樣的難題。不自己賣的產品不是好產品。但是，要將產品移入"自行銷售"類別，您需要賺取緩慢而艱苦的前 100 名。
沒有一批強大的早期採用者，就無法有效地引起群眾的注意。前100是基礎。沒有百人的支持，群眾是不會採納的。西蒙·西內克以創新理論的傳播而聞名：在別人先嘗試之前，大多數人不會嘗試某樣東西。品牌是由這個早期的多數來判斷的。
傑森·萊姆金 是薩斯領域廣為人知的投資者和戰術家。他對SaaS成長的理解歸結為一門科學。他知道如何根據客戶的獲取效率和收入軌跡來評估產品。我鬆散地將他的一些信念運用到零售業， 因為核心資訊本質上是相同的。
無標題
您最早可能擁有100萬美元的ARR品牌資產。只要你有100個左右的快樂客戶。熱心地保護它。歸根結底，大多數非早期採用者是如何選擇使用和購買哪些應用程式的。
百法是一切，無論你是在建設服務還是零售品牌。你聽過音樂迷引用碧昂絲的《貝希夫》嗎？沒有熱情的觀眾（蜂巢） 的力量，品牌就只剩下第二階段或第三階段戰術的裝置在整個階段零增長期。熱情的觀眾很重要。
- 第零階段：收取利息
- 第一階段：建立口碑影響
- 第二階段：利用付費管道
- 第三階段：考慮付費背書人：提示進入主流
當我考慮品牌股權討論時 ，《零對一》的另一句名言很突出：如果你的產品需要廣告或銷售人員來銷售，那還不夠好：技術主要是產品開發，而不是分銷。那麼，我們如何克服這一障礙，同時缺乏時間，現金和脾氣？
考慮一些你下午 2點都會讀到的東西。如果你已經建立了一個偉大的產品，你需要一個觀眾。如果你已經建立了一個俘虜的觀眾，你需要一個偉大的產品。構建受眾的最有效方法是在發佈產品之前 。但這種奢侈並不總是存在的。對於產品行銷老手來說，利用品牌傳道是推出後流程的一部分。只要消費者在資訊中觀察真實性，口碑影響就是推動增長的原因。
通過建立一個熱情的信徒社區，他們傳播一個品牌的資訊，而你從來沒有花一毛錢在Instagram，Facebook，或谷歌。這意味著關係在開始時通常是1：1。品牌通常嘗試一次銷售潛在 100 中的單個成員。行銷通常被視為漏鬥，而構建前100個看起來更像是握手線。
上周，布魯克林的偉人品牌 發佈了超限量版阿克塞爾羅德鞋;100雙高級義大利蘇德運動鞋在17分鐘內售完。
要實現這種銷售速度，必須信任品牌。但他們也必須非常認真地對待需求生成和口碑行銷。 偉大的品牌 做了偉大的工作，他們最近的產品發佈：
- 獲得了受歡迎的利基媒體合作。
- 幾乎沒有調整現有產品以吸引已建立的受眾。
- 在合作公告后獲得媒體安置。
- 調查了老觀眾，就在產品上線前48小時。
- 收集了數千個電話號碼，用於超高效、有針對性的文本行銷。這是1：1的通信規模。
- 發簡訊的數位。計算了一小波產品頁面轉換。
一款剛剛調整的產品為 Greats Brand 贏得了超過 20 萬美元的媒體收入，該產品在 17 分鐘內就銷售一空。成功的商業公司和垂直品牌為客戶帶來真正的幸福感和社區感。當產品創始人只關注其產品的有效性時，就會出現常見的零售錯誤。
產品就是 旅程。 早期的客戶不僅僅是買家，他們也是旅程的一 部分 。在 《零對一》一書中，作者傳達了這樣的：早期客戶是您產品改變世界陰謀的秘密持有者。還記得自行車寓言嗎？我的關鍵失敗發生時，我以為產品單獨（新 路徑，速度）比朋友和家人誰與我（快樂100客戶）更重要。我不耐煩，對我來說，單靠產品比集體更有價值。
案例： 原子
當 DNVB 118 號在 2018年 1 月出現在我的雷達上時，很明顯，Atoms 理解垂直品牌100 原則的力量。D2C鞋品牌（仍在發佈前）最初在 產品狩獵的説明下開始。通過 一項簡短的調查，Atoms 將您排成一隊，現在有超過 9，400 名潛在買家。在第一個月，即使1/3的等待名單的消費者購買的鞋子，他們被釋放，原子將毛額50萬美元。他們目前的上升潛力？第一天的收入接近 200 萬美元。
原子現在有機會將這些早期採用者（他們付出全部代價）轉變為傳道者，他們將發現這家年輕的公司是他們接下來的10，000名信徒。而這一切僅靠56萬美元的種子資金。
原子會比早期的炒作週期更早嗎？潛在。他們確實有他們的 詆毀者。但是，很少有實體產品品牌能夠很好地創造關鍵的早期收入。
對於準備在沒有付費渠道的情況下成長的產品，速度必須退居二線，只有通過積累熱情、聲樂和保護性的 100 才能獲得有效性。最好的品牌經理會做我沒有做過的事情，在那一刻：（1）說服騎自行車的人加入 產品x的旅程，（2）讓他們領跑，然後（3）看著集體吸引更多的團隊。
由網路史密斯| 下午2點左右
[...]第277號：100人的力量[...]
[...]蜂巢：誰是產品的前100名？品牌在數位社區的基礎上經歷了有機增長嗎？會 [...]
偉大的文章。
好東西在Atoms案例中，你所說的"通過一個簡短的調查，原子將你排成一隊，現在有超過9，400個潛在買家"是什麼意思？ 調查是超連結的， 但它現在進入原子主頁。