第272號:「A級」前進道路

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發生在美國購物中心的最糟糕的事情是在線第一的現代奢侈品 公司的繁榮。這也是發生在美國購物中心 的最好的 事情。

美國有1,100多個商場,約有320個被評為 A級商場。我們商場供過於求,但這並不意味著傳統的、有錨定購物中心不再在消費主義中佔有一席之地。我們認為 ,A級 商場還沒有看到他們最好的歲月。我們預計他們的 客流量 KPI 將增長,而 B 級和 C 級商場將繼續其趨勢,以改變房地產用途和其他方法,以保持客流量 KPI(商場機會、銷售機會和商店績效)。

CoStar的研究主管蘇珊娜·瑪律維(SuzanneMulvee)指出,「人口較少、收入較低的市場中品質較低的購物中心將繼續關閉」——這一趨勢在今天依然存在。下面是一個基於資料的位置:

研究公司綠街顧問公司預測,2018年至2022年,B類和C類商場每隻可用英尺(RevPaF)的市場收入將下降6.0%,而同期A類商場的市場收入將增長0.5%。 

根據Green Street的數據,自2017年1月以來,B類和C類商場的私人市場價格也降幅最大,同比分別暴跌27.0%和25.0%。與此同時,A類商場的價值同比下降了14.0%。

國家房地產投資者

那麼,這對新舊數位垂直本土品牌 (DNVB) 意味著什麼呢?簡言之,在線第一品牌應該將產品產品定位到A級商場。首先,讓我們看看既定的。 DNVB 的零售業務各不相同,例如:

  • 哈利在 J. Crew 商店 (A 級) 中佔有突出地位
  • Shinola 將選框定位為獨立商店(A 級)
  • 米津 – 梅因 在諾德斯特倫 (A 級) 佔據顯著位置
  • 貝維爾 在梅西百貨有展廳房地產 (A 級/ B 級)
  • 沃比派克 有偉大的獨立商店 (A 級)
  • 偉人 有在諾德斯特倫的選框定位 (A 級)
  • 供應部 在 A 級地區有非常獨立的商店
  • 致敬 有偉大的獨立商店 (A 級)
  • 博諾博斯 有獨立的商店和諾德斯特倫定位 (A 級)
  • 梅翁蒂在 諾德斯特倫 (A 級) 有定位
  • 古普 正在打開贊助彈出視窗 (A 級)

B 級商場很少 ,C 商場幾乎沒有 DNVB 存在。這些品牌在將自己定位為現代奢侈品公司方面做得非常出色。它們已經在網上孵育了五到十年,並且已經變得足夠突出,足以在傳統零售空間中作為生活方式品牌生活。這是一個放棄的結論,即全渠道業務應成為 DNVB 的重點:零售房地產分析是一種越來越重要的技能。DNVB 完全有能力從在線品牌的 A 級 採用中獲益。回想一下第 265 期的這句話:


下午 2 點的梅根 · 特威利格這樣說:

奢侈品,無論你如何定義它,是一個品牌的特點的體現,使它可取。從歷史上看,這些特徵更多的是"什麼"功能,如品質、排他性和成本。您仍然可以將奢侈品定義為使品牌成為可取的特徵,但這些特徵已經發生了轉變。品質就是表賭注。

使品牌更受歡迎的特點是"如何"功能,如優秀的客戶體驗(我如何體驗品牌)、有意義的品牌使命(他們如何回饋/改變)和社區參與。是藝術家創造的, 價格太貴嗎?也許不是但是,如果它是一個產品,甚至整個經驗,是非常可取的,它可以被認為是一個豪華的品牌。DNVB 恰好擁有強大的基礎設施,以支援定義現代奢侈品的特徵。


每天都有 DNVB 推出。重要的是,這些品牌明白,在線零售機制有其局限性。對於這些品牌的年收入達到或超過3000萬美元,全渠道戰略可以提供長期增長。此外,這可以通過在線管道重振頂級漏鬥銷售。

以下是 DNVB 今天推出的五大建議:

  • 掌握第一個產品。博諾博斯從褲子開始, 米森 - 主與一個單一的白色禮服襯衫, 和貝維爾與一個刀片。
  • 培養強烈的產品大使意識。 Mizzen – 主要目標為千禧一代,但最有能力的買家年齡在 34-45 歲之間。培養對他們的忠誠感可以帶來回報。對於不在線購物的同行,他們將成為他們到您的實體店的頂級漏鬥驅動程式。
  • 避免折扣促銷,即使在開始。隨著時間的推移,價格穩定至關重要。當一個品牌被視為折扣商時 ,A 級 商場人口就失去了興趣(除了少數例外)。
  • 強調向甲級 商場消費者做廣告。當 DNVB 在線發展時,他們需要關注擁有最大 LTV(終身價值)潛力的客戶。這與 A 級 商場購物者有關。
  • 與非競爭性零售商建立關係。當現有品牌共同簽署您的早期產品時,它可以是一個長期生存能力的強大信號。這通常通過產品協作、交叉促銷或在其旗艦店銷售產品的方式來觀察。

吸引...上層階級正在蓬勃發展。看看休斯頓的畫廊,哥倫布的伊斯頓鎮中心,或邁阿密的巴爾港商店將確認這一點。這是許多零售業者正在規劃的未來。所以不, 零售沒有死。但零售業正在把中產階級拋在腦後,因為坦率地說,我們也是。

下午2時 會員簡報5號

在第一句話中,我寫道,網上零售是發生在商場最好的和最糟糕的事情。在許多方面,這是事實。弱小的零售商和購物中心早就該關門了。專家將這一趨勢歸因於在線零售品牌的出現(以及這些零售商為與它們競爭而累積的過度私人股本債務)。

我們的零售房地產比地球上任何發達國家都多。商場不死,壞商場不死。 雖然電子商務效率對數位營銷人員很有吸引力,但對於將品牌確立為現代奢侈品的品牌運營者來說,實體管道是黃金通道。 行銷是算術,而品牌建設更是一門主觀藝術。如果你問問上述每個品牌的首席執行官,他們會指出他們的磚頭和砂漿的成功是一個偉大的里程碑。未來幾年,商場數量將會減少,但提前押注那些留下來的購物中心,將使年輕的DNVB獲得全管道的成功。

閱讀 問題其餘部分。

由網路史密斯和梅根特威利格| 下午2點左右

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