第271號：現代奢侈品更新

在社交網路中有一個著名的場景，賈斯汀·汀布萊克對肖恩·派克的描寫告訴傑西·艾森伯格的紮克伯格當代維多利亞的秘密重生的故事。在劇本中，肖恩·派克解釋了萊斯·韋克斯納的天才，以及他以實際價值的一小部分收購了600萬美元/年業務后，能夠與時俱進，但僅僅四年後，他就將其打造成一個價值5億美元的品牌。在很短的時間內，該品牌從4家發展到近100家門店。對於一個比當時主街更利基的品牌來說，這是一個歷史性的轉折。

由於韋克斯納強調品牌對女性消費者的吸引力，實體內衣業務的基本面發生了變化。他拋開向男性銷售內衣的賠錢模式，代之以專注於女性顧客的內衣。但更重要的是，他認識到，這應該一直都是這樣。這是一個真實的舉動，將維多利亞的秘密（及其母公司 ：L品牌）發展成為100億美元的公司，它今天。但是這個品牌早就該換班了。值得考慮的是，沃爾瑪最近通過雇傭和收購L品牌，扭轉 了L品牌最有價值的局面。

現在由首席執行官Jan Singer（前Spanx首席執行官和耐克全球副總裁）領導，維多利亞的秘密引用了內衣偶像在企業重組，結束 著名的目錄，並退出泳裝類別的鬥爭。除了來自電子商務第一零售商的壓力增加之外，這些因素也起到了推動作用。時尚界：

日益激烈的競爭正在促進模型和產品的更多多樣性。現在，在線零售商第三愛已經進入第五年，購物者已經回答了一系列關於他們的乳房的親密問題 - 這九個插圖中哪一個匹配你的乳房形狀？- 同時讓消費者放心，每個女人的身體都是獨一無二的。該公司已經從投資者那裡籌集了1360萬美元，預計今年銷售額將翻一番。像阿多爾·梅、真公司和埃弗蘭 這樣的公司也採取了類似的方法。

他們的主要挑戰者，阿多爾我（21歲） 成立於2010年，明確的意圖是挑戰維多利亞的秘密，給消費者一個在線第一，包容性的替代內衣巨頭。最新的Inc. 5000 榜單中，Adore Me 的收入增長了 1，400%，收入超過 1 億美元。現在，Adore Me 正在尋求離線擴展，對於L Brands 子公司來說，時機再糟糕不過了。全球數據零售董事總經理尼爾·桑德斯：

與維多利亞的秘密相比，尼奇玩家可能只佔有很小的份額，但他們的創新方法意味著他們正在蠶食其市場份額。

除了親密品牌擴展到VS的領域，還有來自休閒市場，不斷發展的美容市場，以及消費者拒絕內衣尋找舒適，功能和個性相鄰的壓力。維多利亞的秘密不是繼續與阿多爾·梅（21歲）、THINX公司（31歲）和三愛（51歲）或薩維奇x芬蒂等人競爭，而是可以跟隨沃爾瑪的腳步，重新投資品牌、信息傳遞和端到端流程。

進行戰略收購，以發展維多利亞的秘密珍貴的零售房地產可能正是四十歲的零售物業需要的。該品牌擁有零售創新的歷史。除了 Wexner 早期決定重塑購物體驗品牌外，維多利亞的秘密也是最早投資早期電子商務的品牌之一（1999 年）。在最近的一次零售圓桌會議上，有人提議 L Brands執行類似Lore的收購，以監督該品牌的電子商務和全渠道體驗。

此外，還討論了一個有趣的支點。維多利亞的秘密可以容納品牌和內容跨越美容，女性休閒，和親密。明確的目標是重建維多利亞的秘密作為首屈一指的女子專用目的地 - 品牌的房子，與他們的VS同名定位為店內最優質的產品。

在與 精益盧克斯的 保羅蒙福德的電話會議上，他補充說 ，"不是每個品牌都值得永遠存在。 他還補充說 ，L Brands最近的業績記錄並不理想，因此不太可能出現這樣的支點。具體來說，他列舉了7.1億美元的La Senza收購（2006年）沒有達到預期效果。據蒙福德稱，沒有跡象表明這家零售集團能夠像沃爾瑪（Wal-Mart）成為電子商務首席執行官以來那樣，以同樣的速度和精度運營。芒福德補充道 ："隨著洛爾來到沃爾瑪，沃爾瑪收購品牌和丟球的記錄並不負面。沃爾瑪只是從零開始。因此，相比之下，維多利亞的秘密的任務似乎更難。

雖然蒙福德和我不同意被吹噓的 L品牌 子公司應該採取的方法，我們同意VS是一個品牌，早就應該為現代豪華更新。在討論誰是一個偉大的二號人物詹辛格時出現的第一個名字是艾米莉韋斯， 格洛西耶的創始人。

由網路史密斯| 下午2點左右