334号手紙の関連性について

BoF

今週、 The AtlanticのKaitlyn Tiffanyが、ニュースレター業界の歴史について、ニュアンスのある価値あるレポートを書いてくれました。歴史の長さは、誰に聞くかによります。彼女の指摘によると、Substackは自分たちのチームがこのムーブメントの先駆者であると信じてもらいたいようです。彼女の主張は正しく、彼らはそれを別の読者のためにうまく適応させたというものだ。彼らは長期的に大きな成功を収めるだろう。Substackの有料リーダーボードの画面を見れば、著者が全体を通して主張していることが理解できるだろう。彼女は作品の中でこう書いています。

[2013年から週刊ニュースレターを執筆し、4万人の購読者を持ち、第一次ニュースレターブームのリーダーの一人として広く認知されているアン・フリードマンは、「(ニュースレターは)流行りました」と言います。

ティファニーの記事は、いろいろな意味で、私がしばらくの間管理していたいくつかの考えに関連していました。彼女は、Andreessen HorowitzによるSubstackへの1,530万ドルの投資は始まりを告げるものであったが、他のグループにとってはニュースレターを「クール」にするための便利なツールとなった、という主張を的確に述べている。彼女は、ニュースレター業界の歴史の中で最も重要な人物たちの歴史を箇条書きにしています。このレポートは時間を費やす価値があります。

9月に開催されたDestination D2Cの舞台裏では、十数人の同僚が集まって、それぞれが自分のやり方で追求しているプロの世界について語り合いました。私たちにはいくつかの共通点がありましたが、最も重要なのは、消費者向けのダイレクト・ツー・コンシューマー業界への関心でした。今ではModern Retail誌の「The Rise of the DTC Bro」にも掲載されているが、この楽屋での光景は重要な瞬間であり、Kaitlyn Tiffanyが先に指摘したように、メディアプラットフォームとしてのニュースレターの主流化の助けがなければ実現しなかっただろう。ケイル・ワイズマンが始めた。

まず、ラグジュアリー情報誌「Lean Luxe」の創刊者であるポール・マンフォードが、サイト「2PM」の創刊者であるウェブ・スミスと並んで、「Haus」の創刊者兼CEOであるヘレナ・プライス・ハンブレヒトの横に座りました。続いて、DTC戦略家でありコンサルタントでもあるマルコ・マランディスが座り、彼らのクライアントについての会話に加わりました。その後、ツイッターのプロフィールに「DTCの人」と書かれているNik Sharmaが加わり、盛り上がりました。

現代の小売業の記者がその光景を目にしなかったのは、その席に座っているグループの各メンバーが容認している不均衡な量の拒絶反応だったのかもしれません。今や有名なダイレクト・ツー・コンシューマーの創業者であるヘレナ・プライス・ハンブレヒトは、クリエイティブな仕事からスタートしました。彼女はコミュニケーションの達人でもある。

彼女はすぐに自分自身を証明しましたが、ボトルが出荷される前に彼女を知っていた私たちにとっては、彼女はすでに証明されていました。

しかし、その前に Haus彼女が共同で設立したブランドは、満員の観客の前で苦しい戦いを強いられていました。誰も彼女のアイデアに出資しようとしなかったのです。初期の段階で、記者たちは彼女のコンセプトやアプローチを批判しました。私は個人的に、彼女が100万ドルのシードラウンドを完了するために、500回以上のピッチを行ったことを知っています。これは、非常に高い失敗率です。従来のベンチャーキャピタルは、地理的条件、産業、年齢、性別などを考慮します。パターンマッチングは、快適さとちょっとした保険を提供します。ハンブレヒトは、パターンマッチではなかった。しかし、彼女が調達した次のラウンドは、数日以内にクローズすることになった。2PMへのコメントで、Hausの創業者であるHelena Priceはこう書いています。

最初の100万ドルは、8カ月かけて約500回のピッチを行いました。たくさんの「ノー」という言葉を聞きました。暗い気持ちになったり、疑心暗鬼になったりしたこともたくさんありました。とはいえ、自分が作っているものにオーディエンスがいると本当に信じているのであれば、VCでもそういう人たちを見つけることができます。今、起業している人たちには、最終的に投資してくれる人たちの90%には会っていないだろうと言っています。イントロダクションを受け続け、コールドメールを送り続ければ、最終的に仲間を見つけることができるのです。

彼女はすぐにその実力を発揮しましたが、ボトルが出荷される前に彼女を知っていた私たちにとっては、何も変わらず、すでに実績があったのです。ただ、彼女は小売業の経営者やメーカーの考えとは一致しませんでした。また、eコマース業界のリーダーや思想家というイメージについても、バックステージにいた私たちの中には、そのようなパターンに合致する人はほとんどいませんでした。MarandizもSharmaもMunfordも、そして私も、コマースやメディア業界の上層部のリソースとしては典型的な存在です。この業界関係者のリストには、私たちは一人も含まれていません。しかし、このリストのメンバーの中には、「2PM」「Lean Luxe」を購読している人が何人かいます。

型にはまらない人の貢献を目の敵にする業界で、ニュースレター運動はプラットフォームを提供しました。私たち一人一人がその瞬間に共有したものは、その段落によって記念されました。私たちは出版社である以前に、創業者、取締役、経営者、建設者など、どこかで経営者だったのです。そして、その苦労して得た経験が、私たちの個人的なプロジェクトを前進させる風となったのです。

Sharmaは、かつてHint Water(その後Vaynermedia)のeコマース担当ディレクターを務め、多作なDavid Perellと共同執筆をしています。広報担当のMunfordは、2PMの立ち上げから数ヶ月でLean Luxeを立ち上げました。マルコ・マランディスは、AwayやGlossierなどのDTCブランドの分析をTwitterで行ったことで有名になりました。Marco MarandizはHomeAwayでプロダクトを担当していた時にこの分析を始めました。また、Gear PatrolUncrateなどのメディアでコマースを担当する前に、Mizzen + Mainを共同設立しました。しかし、これらの資格では、しばしば不十分です。

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シェレル・ドーシー、ダン・ランシー、クハリソン・テリー、ウェブ・スミス

ちょうど3ヶ月前、2PMは全米黒人ジャーナリスト協会(NABJ)のパネルで、成功している(儲かっている)ニュースレター出版物について紹介されました。The Plug」、「Inevitable Human」、「Trapital」という成功した(そして利益を上げている)ニュースレター出版社と一緒に、全米黒人ジャーナリスト協会(NABJ)のパネルに登場しました。テーマは、"有料購読メディア企業の構築"。つまり、ニュースレターの読者というクリティカルマスがなければ、私たちのアイデアは、プロの記者とのオフレコやオフレコの会話を通じて、従来のメディアで再パッケージ化されてしまう可能性が高いということです。ニュースレターの発行者は、自分のアイデアとそれを取り巻くコミュニティの流通を自分のものにしようと努力しています。

ですから、Modern Retail社の記事を読んでも、私は動揺しませんでした。ワイズマンは素晴らしいライターですし、悪意はなかったのでしょう。しかし、私たちがしたことを誰も見ていないことに戸惑いを覚えました。そもそも、私たちがあの場に座っていることをどれだけ誇りに思っているか、多くの読者が理解してくれたとは思えません。たった3年前には、あのシーンはなかった。私にとって、この瞬間は非常に大きな特権のように感じられました。私たちは、競争の激しいエコシステムの中で、実用的で経験に基づいたアイデアを提供するために、それぞれ独自の方法を見つけました。そしてあの日、 Yotpoの創業チームは、それらすべての有効性を認めてくれたのです。それは重要な瞬間でした。

サブスタックの前の時代

目標:180通を発行する。再評価する。 2015年の 株式会社2PMの立ち上げは、万歳三唱でした。その年の12月、私はもはやDTC事業を共同運営していませんでした。代わりに、出版社向けのEコマース運営のアドバイスや構築を行っていました。サイドプロジェクトとして、自分自身への説明責任を果たすために、2pml.comを立ち上げました。

2PMは、「すべてを理解して一つのことを極めよう」というシンプルな命題を掲げていました。

私は自分の仕事をもっとうまくやりたいと思っていました。当時、私は一つの課題に集中していたため、目に見える進歩よりも盲点が多かったのです。そのため、読み、考え、懸命に分析することで得られる実践的な知識を失っていたのです。最初の2PMメールは11人に公開されましたが、必要に迫られて180通後には収益化しました。この会社を作ることが、私のフルタイムの仕事になりました。

2PMでは、商業に隣接する業界がどのように相互作用し、互いにマイナスまたはプラスの影響を与えるのかを理解することで、当時も今も、自分が関わっているプロジェクトの最善のステップを描くことができました。2PMでは、このような能力を他の業界の仲間にも提供したいと考えました。すべてを理解して、ひとつのことに影響を与える」というシンプルな命題です。

ティファニーの『Is Anyone Going to Get Rich off of Email Newsletters? [1]には、それがあるかもしれません。時間の大半を出版のスキルを磨くために費やしている元オペレーターの集団が増えています。彼らは商取引やマーケティング、ブランディング、物流、データサイエンスを理解しています。荷物を発送したり、配信契約の交渉をしたり、パフォーマンスマーケティングの取り組みを主導したりしています。そして読者は、業界の壁の中で議論している人たちの生の視点に惹かれるようです。Emily Singerの『Chips and Dip』、Magdalena Kalaの『Retales』、Richie Siegelの 『Loose Threads』、Jenny Gyllanderの『Thing Testing』、Paul Munfordの『Lean Luxe』のいずれを読んでいても、オペレーション経験者の存在が感じられます。

オペレーターファーストの出版社

そう、Substackは7月17日のブログ「A better history for news」で、関連する歴史を省いていたのだ。もちろん、彼らはベン・トンプソンとジェシカ・レッシンという、インディーズの有料購読業界の著名人を取り上げた。しかし、Substackは別のトレンドを見逃しているかもしれない。Substackは出版へのオマージュを次のように締めくくっている。

ニューヨーク・サン」が発売されてから184年、私たちは今、ニュースビジネスの新たな革命を迎えようとしています。旧来のメディアモデルの喪失を嘆くのはもう終わりだ。今こそ、次の2世紀を見据える時である。

この革命自体は新しいものではありません。しかし、業界を前進させるためのプラットフォームを探している新しいタイプの思想家たちに届いています。これで出版社は潤うだろうか?そうかもしれないし、そうでないかもしれない。しかし、プラットフォームとしての出版は、ニュースレターの配信だけとはまったく異なります。Gyllanderは、シリコンバレーの優秀な人材を多数集めた大規模なエンジェルラウンドを終えたばかりです。彼女のサブスクリプションベースのアプローチは、新鮮で信頼性が高く、魅力的です。Siegelは1日だけの小売業の会議を成功させたばかりですが、それは彼のLoose Threadsニュースレターがなければ存在しなかったでしょう。Munford氏はLean Luxeのソーシャルイベントを開催するたびに満席にしています。今のところ、有料会員制のプラットフォームではありませんが、毎週のスポンサーシップで収益化に成功しています。そして、2PMはコマースとメディアのエグゼクティブを対象とした初の会員制フォーラムを立ち上げています。Polymathic」です。それぞれの会社には、大きなチャンスが待ち受けています。

オペレーター・ファーストの出版社の時代は、見ていてとても興味深いものです。ある意味では、メディアのテーブルの中で、排他的な競争の場を平準化しているとも言えます。しかし、Yotpoの設備の整った会場のバックルームにあるあるテーブルでは、文字通り、そして比喩的に、あるグループが確かに目立っていた。私たちは、身のこなしも見た目も違っていた。ビジネスに隣接したメディアにおける従来とは異なる声が、従来のメディア界にポジティブな影響を与えている。そして、ニュースレターからプラットフォームになったものが、既存のデジタル産業の幹部レベルに新しいアイデアを提供し続けることが期待されています。2PMは再び、内部からの静かな動きを観察しています。

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Report by Web Smith and Edited by Tracey Wallace|About 2PM

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