第304回:アプリ内オーディエンス

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素晴らしい製品を作るには、観客が必要です。そして、魅力的な視聴者を獲得するには、素晴らしい製品が必要です。スポティファイは、エンターテインメント業界で最も多くのオーディエンスを獲得している企業のひとつです。最新の調査では、Spotifyの有料会員数は9,000万人から9,500万人とされています。これは、支払い方法が登録されている消費者の数としては非常に多いものです。しかし、最も重要なことは、音楽ストリーミング企業にとって、デジタルコマース経済に合わせて進化し続けるチャンスだということです。この点で型破りなリーダーである Epic Games とメタバースは、ライセンス パートナーシップとマイクロトランザクションの可能性について、Spotify に多くを教えてくれるでしょう。


Member Brief No.1:リニア・コマース

デジタル経済では、従来のデジタルメディアと従来のEコマースを隔てる線上で活動する企業が報われます。 優れた製品には、有機的で熱狂的なオーディエンスが必要です。熱狂的なオーディエンスは、コミュニティに提供する製品やサービスを必要とします。リニアコマースとは、デジタルメディアと従来のオンライン小売が最終的に中央で出会うことを理解することであり、ラインに沿って成長することが最も効率的な道である。


リニア・コマース

SpotifyがAppleの最近の顕著な成長に対抗できるかどうかは、独占的なパートナーシップで自分たちのブランドを整えることにかかっています。このプラットフォームの防御力は、製品を「売る」能力と密接に結びついているでしょう。これは驚くことではありませんが、Spotifyの将来は、コンテンツや物理的な製品をどのように販売するかによって左右されるかもしれません。

第287号スポティファイのブランドポテンシャル

視聴者を獲得してから商売をする、あるいは視聴者を獲得するために商売をする。Spotifyは、短期的にはアンペイドユーザーにもプレミアムユーザーにもメリットのある機会を見出しました。また、長期的には、Gimlet Mediaが他のプラットフォームが大規模プロジェクトのためにライセンスを希望するようなコンテンツを作り続ければ、Spotifyにも利益がもたらされるでしょう。しかし、リニアコマースの最も重要な例は、先週行われたFortniteのMarshmelloコンサートでしょう(こちらを参照)。

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写真は、ゲーム内コンサートのスクリーンショット

フォートナイトの "オアシス"今週の土曜日、FortniteはEDMパフォーマーのMarshmelloとチームを組み、デジタルオーディエンスを惹きつけ、収益化するための新しいコンセプトを発表しました。推定1,000万人のユーザーが、ゲーム内で行われたライブ・デジタル・コンサートに「プレゼンツ」(ゲーム内での活動)し、私たちの現実の定義の限界を試しました。さらに何百万人ものユーザーがオンラインでライブを視聴しました。このDJセットは、何日も前からゲーム内のサイネージやゲーム内ポスターで予告されていました。Fortniteでは、ゲーム内の有名なエリアである「Pleasant Park」のステージエリアにプレイヤーが入ることができました。ゲームが自動的にすべての武器を取り除いてくれたので、参加者は誰も外すことができませんでした。

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ゲーム内課金でお金を使ったことがあるFortniteプレイヤーのシェア(2018年6月:LendEDU / Pollfish

Epic Games社は、Fortniteのゲーム内プロパティであるスキン(外見)とエモート(ダンススキル)の2つから、「かなりの額」のマイクロトランザクション収益を得ていると報じられました。

ギムレット・メディアの価値

PodcastOne、Midroll、Headgumなどの伝統的なポッドキャストネットワークは、広告料の交渉や、ポッドキャストに制作のノウハウを提供することで、ポッドキャストのグループを収益化している。ポッドキャストネットワークは何十もあるが、消費者に直接提供する事業として構築されているものは少ない。Gimlet Mediaはそのうちの1つで、放送するポッドキャストを所有し、管理している。これは、3つの方法でスポティファイに価値をもたらす可能性がある。

広告収入:ポッドキャスティングの主な収入源は広告販売ですが、業界全体の2018年の売上高は3億6,000万ドルを超えています。スポティファイは新たな収入源に期待できるでしょう。しかし、ギムレットの共同ブランドのポッドキャストにおけるイノベーションもあります。クリエイティブディレクターのナザニン・ラフサンジャニが率いるこのポッドキャストネットワークは、eBay、Virgin Atlantic、Microsoft、Gatorade、Reebok、Squarespace、Lyftなどと提携しています。今回の契約がまとまったら、これを継続することを期待しています。

プレミアム・リスン:広告といえば、消費者はミールキットやリクルートに関する同じ5つの広告を聞くことを楽しみにしていません。Spotifyは、Gimletポッドキャストには広告がないことを売りにして、ストリーミング音楽アプリの聴取回数を増やすことができる可能性があります。広告のないポッドキャストを宣伝することで、そのコンテンツをトライアルや定期的な購読者の獲得に役立てることができます。

知的財産とライセンシング。Spotifyは、単にポッドキャストネットワークを買収しただけではなく、実績のあるクリエイティブグループを社内に導入しています。GimletのプロパティのひとつであるReply Allは、映画開発の初期段階にあると言われています。2016年には、彼らのポッドキャスト「Homecoming」の権利がUniversal Cable Productionsに買収されました。2017年、Variety誌は、リチャード・リンクレイター監督が、彼らの「Man of the People」エピソードの映画化を指揮すると報じました。そして2018年、ABCは、Gimletメディアの創設者とそのStartUpポッドキャスト「Alex, Inc.」を題材にしたシットコムをデビューさせました。

WonderyParcastのように、Gimlet Mediaは従来のポッドキャストネットワーク以上の存在です。ストリーミングの巨人であるSpotifyの巨大で熱狂的なユーザー層と組み合わせることで、Gimletの資産は潜在的なメディアバイヤーにとってより価値のあるものになります。Spotifyが提供するリスナーが増えることで、Gimletは知的財産のライセンスを取得したり、Netflix、Hulu、Showtime、HBOなどの高額なメディアパートナーにテレビ放映権を売却したりする機会を増やすことができます。

現在進行中のGimlet Mediaの買収は、消費者に直接届くポッドキャスティングの強者を作るだけではなく、新しい方法でDTCオーディオを収益化するためのものです。スポティファイは、何百万人もの人々が聴いている音楽を所有しているわけではなく、3つの音楽レーベルから権利をライセンスしています。Spotifyは、Universal Music Group、Sony Music Entertainment Group Warner Music Groupの3つの音楽レーベルからライセンスを受けています。今回のGimletの買収により、Spotifyはオーディオ界のNetflixとしての地位を確固たるものとします。そして、Gimletのオーディオ資産のポートフォリオは、Spotifyがカジュアルな購読者をプレミアムな有料ユーザーに変えるためのもうひとつのツールになるかもしれません。また、ユーザーがApple Musicから離れていく動機付けにもなるでしょう。

Epic Games社の「Fortnite」「PUBG」などのゲームプラットフォームは、購入しやすいように支払い方法を保存しながら、視聴者を魅了してきました。NetflixやSpotifyのようなサービスも、同じことができることを学んでいます。革新的で独占的なパートナーシップによるオーディエンスの収益化は、メディア企業がメタバース主導の経済にどのように対処するかの基盤を構築し続けるでしょう。デジタルコンテンツコミュニティは、アプリのダウンロードをセールスファネルの終わりではなく始まりとして再分類することで、コンテンツの価値を再構築することができます。

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レポート:Web Smith|午後2時頃

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