デジタル・バーティカル・ネイティブ・ブランドに関する記事を読んでも、製造業に関するパラグラフを1つも見つけることは難しいでしょう。有名になったアンディ・ダンのエッセーでは バーティカル・ブランドの台頭についての中で、彼は製造のプロセスに一度も触れていません。CB Insightsが行った9つの大きなDTCサクセスストーリーの分析でも、製造工程については1つも触れられていません。 世界的な製造業の復活によって業界全体が牽引されているにもかかわらず、である。
一生懸命聞いている。基本に忠実に、基本に忠実に、基本に忠実に......そう言うのは、私が青春時代に大好きだった映画の中の敵役である。しかし、この映画では、年老いたコーチ・キルマーは悪役でしたが、彼は素晴らしい点を指摘していました。そしてそれは、DNVBの多くの人々が見落としている点でもあります。雑音から抜け出すための戦いが熱を帯びる中、ブランドは価値提案の最も重要な部分である「優れた製品」を見落としています。
しかし、誰もが工場を持っているわけではありません。つまり、製品開発者にとって、製造パートナーとの連携は最優先事項なのです。パートナーとは、あなたの利益を最大化してくれる存在でなければなりません。パートナーは、製品の発見や改良の段階で、譲歩したり、助けてくれたりします。
ツイッターでのFounder Collective
そうです。創業者のフィリップ・クリムは、10年間ベッドのドロップシッピングを行っていましたが、最初に販売したCasper Mattressは50,001台目でした。最高のD2C創業者は、奇抜なローンチビデオや巧妙なブランディングよりも、業界のダイナミクスや獲得チャネルに焦点を当てています。これに倣いましょう！https://t.co/r9oDO74x6b
DNVBは、第一にメーカーであり、第二にマーケッターである。自社の壁の中で製品を作っているか、信頼できるパートナーと一緒に数え切れないほどの時間をかけてプロセスを監督しているかのどちらかです。しかし、Shinola、Rogue Fitness、Warby Parker、Harry's、East Forkのように自社工場を所有しているところもあれば、メーカーとのパートナーシップを最適化することで優れた業績を上げているDNVBも無数にあります（参考：Fashion Nova）。ここで重要なのは、"パートナーシップ "という言葉です。もしあなたがバーティカルブランドのオーナーであれば、今日の障害を乗り越えるためには、ベンダー以上のものが必要になるでしょう。製造業のベンダーは、価格が記載されたスプレッドシートを送ってくれますし、製造業のパートナーは、アイデアをテストしてサンプルを送ってくれます。彼らはあなたの延長線上にいます。あなたが彼らに投資するのと同様に、彼らもあなたに投資しています。
DNVBに入社して間もない頃、Mizzen + Mainの初期の頃に、マンハッタンのJavits CenterでAdam Blitzerという経験豊富な製品駆動型の起業家と出会いました。ブリッツァーは、私のDNVB時代の初期に、マンハッタンのジャビットセンターでアダム・ブリッツァーと出会いました。ブリッツァーの状況は我々とは少し違っていた。彼のブースは常に真向かいにあり、ほぼ常に賑わっていた。自社で生産を管理している数少ない若い企業の一つとして、お互いのブランドに親近感を持っていました。彼の製品は洗練されていて、常に進化していました。要するに、彼はビジネスの非常に難しい側面を単純化したのです。
貿易協定や関税などの政治的な問題はさておき、状況は好転しています。より多くの商品が、より多くのソースから、より多くの場所に届けられています。
もうひとつ増えているのが「圧力」です。年々、生産者は規制当局や顧客に対して、自社の商品が倫理的かつ持続可能な方法で調達されていることを示さなければならないというプレッシャーが高まっています。まるで全世界のミズーリ州の人々が、購入する製品の完全性に関して「Show me」と言っているかのようです。今や原材料は、最終製品と同じくらい、あるいはそれ以上に重要です。現代の多くの消費者にとって、シリアルに使われている小麦やジーンズに使われている綿のように、原材料は最終製品なのです。
最新の会社のCEOになる前、彼はBlue Claw Co.というダッフルバッグのダイレクト・トゥ・コンシューマー・ブランドの創設者として成功を収めました。そこでは、グローバルな政治の影響を受けながら若い企業を管理するブランドが直面する困難な障害を乗り越えてきました。この経験から、ソフトライン・ブランド・パートナーズを設立し、業界や市場の変動（素材から生産、出荷まで）から身を守ることを重視する垂直型ブランドのためのソリューションを提供することにしたのです。ソフトラインは、ゼロからイチ へとスケールアップするタイプのパートナーシップを求めるDNVBの頼みの綱となっている。国内外の生産拠点をネットワーク化し、Bespoke PostやLeesa Mattressなどの新興企業から、Timex、Woolrich、Allen Edmondsなどの大手小売企業まで、さまざまなパートナーシップを結んでいることをアピールしている。
最近のブリッツァーとの対談では、業界についてこんなことを言っていた。
私たちは、Gin LaneやRed Antlerのように、製品ブランドをサンプルから市場に出すことに成功した事業に慣れています。私たちは、お客様がブランド開発を完了する前に一緒に仕事をする会社です。私たちにとって究極のパートナーシップは、伝説的なマーケティング・エージェンシーと同じようなものです。より良い製品のパイプラインを構築し、彼らの仕事を楽にしてあげましょう。
DNVBの創業者たちは、厳しい立場に置かれている。成長を実現するためには、テクノロジー（オンライン小売）とアクイジション（有料広告やソーシャル）が不可欠な要素であるだけでなく、サプライチェーンの管理が3つのコアコンピタンスの中で最も重要であるかもしれません。グローバルな貿易のボラティリティが高まる中、自社で製品の製造を管理していないブランド（自社またはパートナーシップ）は、明らかに不利になるでしょう。 創業者が生産に関与していなければ、ブランドは真の意味での垂直型ではありません。その違いは、最終消費者が見ればわかります。成功したパートナーシップのおかげで繁栄しているブランドもあります。
ファッション・ノバは、伝統的なDNVBではありません。このファッションブランドは、ロサンゼルスのB級モールにある非常に小さな小売店グループから始まった。2013年にデジタルネイティブなブランドとして再出発し、希有な空気を手に入れた。インスタグラム、インフルエンサー、そして消費者から伝道師となった人々が、ブランドサイドのEコマースにおいて最も効果的なトップファネルの取り組みを集めました。言うまでもなく、彼らは、デジタルコマース時代に向けて自らを改革しようとしているレガシービジネスの青写真を構築しました。
Fashion Novaの製造ターンアラウンドは、業界で最も優れていると言われています。CEOのRichard Saghianは、1,000以上の工場と協力して、アイデアからサンプル、生産までを72時間以内に行うことができます。その結果、5年前に設立されたこのサイトは、他のファストファッションハウスよりも早く新しいデザインを発表しています。これにより、一般の消費者は、レッドカーペットに登場してから数日以内に、セレブやソーシャルメディアのアイコンのようになれるというわけです。
洗練された貿易とサプライチェーンの優位性を持った創業者は、その製品カテゴリーのリーダーとなるでしょう。技術力や顧客獲得の成功が報道されることが多いですが、DNVBの特徴である俊敏性や成長性を維持するためには、サプライチェーンの優秀さが必要です。
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By Web Smith｜Edited by Meghan Terwilliger｜約2PM
編集部注：ソフトライン・ブランド・パートナーズの紹介をご希望の方は、お気軽にお問い合わせください。